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在这种情况下，我们会遇到一些**我们、令我们愉悦的环境，它们引诱我们、使我们偏离目标。
如果你曾在应当学习或者完成一项任务或者开始睡觉的时候，却在网上疯狂刷了一两季电视剧，你就应该知道，**能让人们做出不利于自己的选择。
你因为贪图短期满足，牺牲了自己的长远目标。
如果你曾得到过上司的褒奖或者客户的宽慰，从而有借口放松一点点，你就会知道这些积极力量是如何使你后退而非前行的。
我们需要但我们不想要：右下象限是一个令人头疼的大杂烩，那些令人沮丧的诱因我们不想要，但是我们知道自己需要它们。
规划（或任何高度纪律化的环境）是打击人的，因为规则限制我们，规则存在，就是为了清除个人行为的特殊性。
但我们需要规则，因为遵从规则能让我们做正确的事。
规则把我们推向正确的方向，即使我们的第一冲动是走向另一个方向。
恐惧，害怕被羞辱、被惩罚、被训斥，害怕后悔、害怕不被尊重、害怕被排挤，是极度打击人的诱因。
当我们无法遵从某条规则时，恐惧经常浮现。
你可能会感到奇怪，自律也属于打击诱因。
当客户嘲讽挖苦他人时，我会罚他20美元，这就是一个打击诱因，它的目的也是诱发积极行为，让人们变得更好。
疼痛当然是一种终极版打击诱因：我们会立即停止一种造成疼痛的行为。
我们不需要我们也不想要：左下象限可不是个好地方，这里的诱因没有任何好处，只会打击我们。
它包括所有让我们苦不堪言的绝境，我们在那些情况下简直看不到任何出路。
可能是一个有害的工作场所或一个充满暴力的社区，这种环境诱发的不健康行为，会让我们离自己的目标越来越远。
这些邪恶的环境会诱发疲劳、紧张、冷漠、绝望、孤独、愤怒，这并不奇怪，唯一的奇怪之处是我们为什么会选择留在这里，而不是火速撤离。
不要以死板的态度对待这些象限，这里没什么教条。
我们的人生经历丰富、太多变，一套象限是固定不了的。
有些诱因所属的象限不止一个，有时还会发生变化，我们对诱因做出的反应将决定诱因的归属，也将决定我们自身的状态。
不妨想想同侪压力这种诱因。
一个在学业上雄心勃勃的少年，或许会因为刻苦学习和上大学的理想，遭到懒惰同学的排斥。
如果他被这种同侪压力打击，他就会发现自己陷入了最尴尬的左下象限。
另一方面，如果他顶住了这种压力，忍住了同学们的排斥，这种孤独会让他学习更加专注，决心更加坚决。
它给了他所需要的自律。
从短期来看，这可能并不愉快，但是只要这样做，他就能转移到右下象限。
同样的诱因和目标，截然不同的结果。
我发现在和客户交流时，这个矩阵是非常有用的分析工具。
它能够帮助我们识别生活中的诱因，最起码也能提高我们对环境的警惕。
更重要的是，它揭示了人们是否在一个有效象限里行动。
每个人都希望自己能在这个矩阵的右侧，朝着自己的目标不断前进。
现在轮到你了。
试一试这个有效的测验吧！
选择一个你正在追求的目标。
比如，减肥、做更有耐心的家长、在急躁的人群中保持坚定自信，等等。
列出影响你表现的人和环境。
不要把所有诱因都罗列出来，那样得有成百上千种。
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