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盖其令出而举国之臣民从，事行而举国之臣民便，故桓公、先主得以专任而不贰也。
使令出而两国之人不从，事行而两国之人不便，则彼二君者，其肯专任而信之以失众心而敛国怨乎？
二
呜呼！
用人之难，难矣，未若听言之难也。
夫人之言非一端也。
巧辨纵横而可喜，忠言质朴而多讷，此非听言之难，在听者之明、暗也；谀言顺意而易悦，直言逆耳而触怒，此非听言之难，在听者之贤、愚也。
是皆未足为难也。
若听其言则可用，然用之有辄败人之事者；听其言若不可用，然非如其言不能以成功者。
此然后为听言之难也。
请试举其一二。
战国时，赵将有赵括者，善言兵，自谓天下莫能当。
其父奢，赵之名将，老于用兵者也，每与括言，亦不能屈。
然奢终不以括为能也。
叹曰：“赵若以括为将，必败赵事。”
其后奢死，赵遂以括为将。
其母自见赵王，亦言括不可用。
赵王不听，使括将而攻秦。
括为秦军射死，赵兵大败，降秦者四十万人，坑于长平。
盖当时未有如括善言兵，亦未有如括大败者也。
此听其言可用，用之辄败人事者，赵括是也。
秦始皇欲伐荆，问其将李信，用兵几何？信方年少而勇，对曰：“不过二十万足矣。”
始皇大喜，又以问老将王翦，翦曰：“非六十万不可。”
始皇不悦，曰：“将军老矣，何其怯也！”
因以信为可用，即与兵二十万使伐荆。
王翦遂谢病，退老于频阳。
已而信大为荆人所败，亡七都尉而还。
始皇大惭，自驾如频阳谢翦，因强起之。
翦曰：“必欲用臣，非六十万不可。”
于是卒与六十万而往，遂以灭荆。
夫初听其言若不可用，然非如其言不能以成功者，王翦是也。
且听计于人者，宜如何？听其言若可用，用之宜矣，辄败事。
听其言若不可用，舍之宜矣，然必如其说则成功。
此所以为难也。
予又以谓秦、赵二主，非徒失于听言，亦由乐用新进，忽弃老成，此其所以败也。
大抵新进之士喜勇锐，老成之人多持重，此所以人主之好立功名者，听勇锐之语则易合，闻持重之言则难入也。
若赵括者，则又有说焉。
予略考《史记》所书，是时赵方遣廉颇攻秦。
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