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第一项是“区域溯源体系”
，给每批建材的包装打上唯一的区域溯源码，包含代理区域、批次、出库时间等信息，溯源码采用防刮擦技术，一旦破坏就无法正常销售；第二项是“价格管控协议”
，明确规定各区域的最低零售价和批发价，设置5%的合理浮动区间，超出区间需向联盟报备，同时将“禁止串货”
写入代理合同，违约保证金提高至10万元，明确违约赔偿标准；第三项是“客户反馈通道”
，在建材包装和宣传资料上标注联盟投诉电话，鼓励客户和代理商举报串货行为，举报属实给予奖励。
为了让机制落地，大锤还成立了专门的市场监察部，每月对各区域市场进行抽查，通过溯源码查询、价格比对、客户走访等方式排查串货线索。
同时，联盟推出“代理扶持计划”
，对遵守规则的代理商提供广告补贴、客户引流、培训支持等福利，比如济州市代理张总在规范经营三个月后，联盟帮他在当地建材市场投放了户外广告，使其销售额增长了30%。
新机制实施半年后，联盟再也没出现过串货问题，反而吸引了更多正规商家加入代理体系。
有位新加入的聊城市代理说：“我之前做过其他品牌的代理，就是因为串货问题太严重才放弃的。
你们联盟的防串货机制这么完善，还有扶持政策，我们做起来很放心。”
恒基置业的赵总也特意打来电话：“自从你们规范代理后，我们在各地的项目采购价格都统一了，品质也稳定，后续的采购我们就认准你们联盟了。”
王总在失去代理资格后，转头代理了另一个没有防串货机制的小品牌，起初靠串货赚了点快钱，但不到半年就因市场价格混乱、品牌信誉崩塌而亏损倒闭，后来他特意找到大锤道歉：“李总，当初是我目光短浅，只想着眼前的销量，没想到串货最终害的是自己。
现在我才明白，一个有规矩、守信誉的联盟有多重要。”
大锤没有拒绝他的道歉，但也明确表示：“联盟的代理门槛首先是诚信，以后要是想重新合作，得先证明自己能遵守规则。”
晚上小馆聚餐时，大锤把处理串货的事讲给苏晓和李磊听。
李磊点点头：“这跟我设计行业的‘区域保护’一个道理，有的设计师为了接活，低价抢其他设计师的客户，最后整个行业的设计费都被拉低了，损害的是所有人的利益。”
苏晓端出刚卤好的牛肉：“这就像餐饮街的定价，要是有人故意低价倾销，用劣质食材压成本，最后整条街的生意都受影响。
你们联盟的规矩，就像餐饮街的诚信公约，得大家一起守才行。”
刘桂兰给大锤盛了碗汤：“做生意跟卤卤味一样，火候得掌握好，规矩也得立好。
没有规矩，再好的食材也卤不出好味道；没有规则，再大的生意也做不长久。”
大锤看着联盟新签下的代理合作协议，心里越发清楚：商业扩张的路上，比抢占市场更重要的是守住规则。
串货看似能带来短期销量增长，实则是透支联盟的信誉和未来；而建立清晰的规则、严格的监管和合理的扶持，看似会限制部分“灵活操作”
，却能让联盟在长久的发展中站稳脚跟。
这跟小馆靠“卫生净、味道正”
立足，工作室靠“原创实、版权清”
发展一样，规则与诚信，才是扩张路上最坚实的基石。
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