天才一秒记住【梧桐文学】地址：https://www.wtwx.net
她组织了一下词汇，讲出了后世卖楼的一些特色手法：“好在咱们的豪宅项目就只有二百多套，也不需要立刻都卖出去，咱们细水长流慢慢来，一开盘先低于均价卖几套，往后每个月涨价一次，还要搞饥饿营销。”
吕干以前卖别的货，知道一些类似的营销手法，不过他们这是卖房啊，没有预售证的时候空口白牙几千万的货值，真能卖的出去？
“你若是把预售证都拿到手了，二百多套摆在柜台里让人挑，别人选择余地很大，自然不稀罕。”
林若妍点了一句。
吕干若有所思。
林若妍又说：“如果把房子看成一种有投资价值的商品呢？你让目标客户相信，越早买越便宜，后面买的人就会贵，每个月都涨价，先买的人可以将买房资格加价卖给后面的人，击鼓传花早入场早赚差价，你觉得会有人来参与么？每个月就放五到十个购房资格号牌，可以少不能多，这才能让他们觉得机会难得。”
吕干颤声道：“这不就是香江城那边的炒楼花么？”
所谓炒楼花，是指买家在楼盘未落成之际只交数量很少的订金，订下一套或多套单元，获得认购资格，之后将这个资格转手卖给别人，从中赚取差价。
炒楼花属于期房炒作，以小钱博大钱，在楼市上升期，人们趋之若鹜，是楼市泡沫的主要制造手段。
这手法最初是从香江城传过来的，那边施行期房制度，房屋只要满足预售条件，不需要现房状态便可以发售。
大陆的很多城市目前也借鉴了期房制度，高层建筑出正负零或者是盖出地面几层，就能申请到预售证，不需要等结构封顶。
这也是为了大力推动房地产行业的发展，能让企业尽快回款，尽快开新盘。
林若妍解释道：“也不能算是典型炒楼花，我们做这个不能太过，京市也有人看着呢。
咱们这个叫内部关系认购房号，给职工发福利。
假设今年十一月底我们顺利拿到了预售许可证，时间也不要等太久，就能正式签购房合同了。
只能说是打个时间差擦边球。”
吕干最早学会卖楼就是在南方城市，香江城的情况很清楚，不过炒楼花的风险和危害他更清楚。
这种事国家肯定会出台政策控制，万一他们被“制裁”
呢？枪打出头鸟，他没敢提这个就是有此顾虑的。
他之前各种失败的经验中，不乏被政策手段制裁的阴影。
林若妍知道这本书中要等五年之后，京市有关部门才会意识到危害，才可能出台强力的相关政策，堵上炒楼花的路子。
不过那时候他们二百多套房早就卖完了。
况且他们现在是打擦边球，真不是楼花，而是正经马上要出地面有预售证的，提前排号一两个月内部认购蓄客，这不是很合理么？
再者豪宅的价格很贵，三万四万一平米，一般一套央产房转卖给个人也就是四五万块一套的价格了。
正经普通人谁没事拿那么多钱玩这个，他们玩不起。
自家豪宅项目的规模又小，未来升值潜力比大盘高多了。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！