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§5．推销的口才技巧是话要说到点子上
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销售人员总是无法避免接触陌生人。
即使不做销售，只要你试图找工作，其实也是在销售自己。
就算是不找工作，走出校门，也总是会遇到陌生人。
与陌生人打交道，不仅对销售人员，对所有人都一样，都有一个共同的目的，那就是尽快获得陌生人的好感。
因此，销售人员就更加应该打造自己的技能，快速建立陌生人对你的好感。
但是，不可否认，从约见陌生客户的初次拜访，到电话约见，再到与陌生人打交道，获得同情，好感，都需要精心设计，以及熟练的表现。
然而，这一切还需要一定的口才。
中国人大多不愿意也不太擅长和陌生人交往。
吃饭聊天，人们喜欢在亲戚和同事朋友中间打转，那样更放松。
然而，随着时代发展，社交习惯和方式也发生了变化，从“不和陌生人说话”
到“合作伙伴”
，交际应酬成了一些工作中不可缺少的环节。
尤其是推销这种职业，更加难以避免与陌生人打交道。
所以，要想做好推销，让不认识的人相信你，购买你的商品，主要就是要把话说到点子上。
推销的时候与顾客沟通，要讲究说话的方法，不能长篇大论，前不着村后不着店。
要把话说得好听，还要说在点子上。
同样一番话，却有不同的说法。
有的人话出一杆枪，刺人一个倒仰；有的人嘴里像含了一块糖，笑口常开让人如见弥勒佛。
前者把事办砸了，后者却把事办成了。
同样的话，说起来开门见山和曲折婉转，效果大不一样。
有这样一个故事：有两位推销员，他们都是来自河南灾区推销猪毛油刷的。
一个进门后说：“我们是生产刷子的，我们那儿受了灾，来看看你们能买几把不？”
作为一个无线电厂，用刷量是甚微的。
经理摇摇头。
他又说：“我们的产品是省优质产品，是国拨价，实行三包。”
经理详细地跟他解释了不需要的原因，他再没说什么，走了。
另一个就不同了。
他坐下后，用试探的口气问：“无线电厂用刷子不多吧？”
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