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有效合作者是指其所提供的顾客价值，能够成为最终顾客工作情景的独特性来源。
例如，以iPhone为核心企业的合作网络中，谷歌地图就是一项与手机通讯互补的数字产品。
在iPhone为顾客提供的独特享受中，谷歌地图提供了重要支撑，谷歌就是苹果的有效合作者。
理想合作者则是指未造成核心企业价值流失的有效合作者。
并不是每家核心企业都需要水平合作者，例如缝隙型企业就不一定需要。
核心企业是否需要组合合作者，是由商业模式的顾客工作情景板块决定的。
在那里，企业决策者通过剧本创意的方式，想象、设计了有关的外部主体及他们所扮演的角色。
完成这方面工作的原则是：使得企业创作的顾客工作情景具有最大程度的独特性，并由此导致顾客的依赖、迷恋，最终套牢顾客。
网络增值导向的合作安排
合作网络增值效能是指核心企业的全部合作者，对核心企业主导提供的顾客工作情景的独特性贡献情况。
它由两个要素构成：嵌入合作者的增值情况和组合合作者的增值情况。
嵌入合作者对顾客工作情景独特性的贡献，主要体现在对核心企业的直接产出物——产品或服务的特色贡献上。
如果说，在顾客工作情景中，核心企业提供了剧本和道具，嵌入合作者的增值效能，就反映为他们对道具特色所做的贡献。
典型的例子如特定的葡萄种植者对作为道具的某品牌红酒所发挥的增值作用。
组合合作者对顾客工作情景独特性的贡献，则与上面的嵌入合作者有所不同，主要体现在对顾客工作情景的丰富化上面。
一个组合合作者，也就是与核心企业具有互补关系的企业机构，独立于核心企业的产出而提供给顾客一种独立的满足。
如果这种满足增加了顾客工作情景的独特性，那么这个合作者同样也增加了合作网络的增值效能。
这方面最经典的例子是咖啡伴侣对咖啡的增值效应。
如果自身产品是有特色的，与产品企业的合作就能提升咖啡企业的网络增值效能。
从这个意义上讲，奇虎360和腾讯等数字产品企业，虽然已形成了不错的自身产品，但作为核心企业，它们的合作网络增值效能似乎并不显著。
我们可以用“网络合适水平”
这个指标来衡量网络增值效能情况。
所谓合作网络合适水平，就是指该网络合作者中关键合作者的比重大小情况。
所谓关键合作者，是指能够对核心企业主导的顾客工作情景独特性，如低成本、高品质、新功能等，产生不可替代影响的合作者，如独特原材料提供者、独特互补品提供者等。
在许多情况下，核心企业凭借其与某个关键合作者的合作关系，可以形成显著的竞争优势和长期业绩优势，以独特性原材料的获得尤为典型。
例如，高档家具制造企业一旦与稀缺的名贵木材（如红木）提供商达成供应合作关系，就可以建立起显著的竞争优势。
核心企业如何提升网络合适水平呢？由于网络合适水平的根本决定因素，是其中关键合作者的数量比例情况，要扩张关键合作者的数量，则必须扩大备选合作者的范围。
事实上，合作网络存在缺陷，一个主要原因就是该网络的开放性不够，选择面过窄，无法将可能存在的关键合作者包含进来。
扩张合作半径，扩大备选合作者范围的基本措施有以下方面：
1．合作内容优化
合作内容优化即角色优化。
对于核心企业来讲，某些类型的合作者的性质，就先天性地决定了其选择面存在限制。
例如，某种医药药品制造核心企业需要某种特殊工艺设备，或者特殊的药理检验软件系统。
这些提供物由于涉及高技术或大数据资源而十分稀缺，而现实中可选的具体企业就十分有限，有时甚至是唯一的。
这就导致核心企业依附于具体的合作者。
在上面这个场合，高技术设备来自于长期、高度专业化的研发，大数据握有则来自市场端的服务能力。
它们各自对核心企业形成价值抽取，即价值从核心企业流向这两类合作者。
这就是“微笑曲线”
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