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§商业模式构建总纲 以锚型路线统御全程(第18页)

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其实,当初的乔布斯先生一点都不狂妄,因为这句“狂言”

,是在他描述了苹果公司“改造世界”

的方案之后顺带说出的。

只要给出的未来愿景足够伟大和可信,讲什么都不为过。

第二步,提供平台。

在这里,平台是指可供大家共享的某种资源集合体。

就算你通过一个伟大的愿景建立了大家的信心,但总得有基本的“弹药装备”

才行。

平台是重塑者在愿景之外提供给未来的同盟者群体的第二项鼓励——看得见、摸得着的鼓励。

为了缔结一个超级合作网络,微软公司向全世界应用软件开发者免费提供基于DOS或Windows的开发工具,后者据此开发各种各样的应用软件(从听音乐到做工作表格)。

这些应用软件与微软公司的操作系统形成互补,大家共同打造一部观众无法拒绝的“连续剧”

第三步,专项性投资。

对重塑者来说,专项性投资具有双重作用:一是借助这些专用工具,使自己的“登山”

过程可以更加专业、高效;二是告之各方潜在的合作者:我该说的说了(愿景推介),该做的做了(提供平台),现在我带头上山,还不是简单地上山,而是带着专用家伙(也就是专用工具)上山。

所谓“专用家伙”

,就是只能用于攀登此山,无法用于他途的专门资源。

我以“有去无回”

的行动展示我的决心和信心,这就是成功的重塑秘籍。

第四步,创立规则,巩固阵地。

当创新者率领大家登山成功并领略了山头的美好风光之后,如果大家觉得这是一个值得占有的地带,最后一步就要形成“巩固山头”

的方式,形成制度规则,各行其是,各担其责。

要诀之三,学会“连横合纵”

如图2-12所示,按照①-⑤的锚型路线,从起点构建开始,经过做腰、兜底、造腿等环节,人们就可依次完成对商业模式容器各板块的构建,最后经过实验调整和规则完善,形成一个性能优异的商业模式。

再接下来,就是如何应用好商业模式、充分发挥其内在功能的问题了。

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