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王工说由管委会负责的园区土地平整差不多完工了，主干道的地基正在施工，他问我，由我们负责建设的园区管网和污水集中处理工程，什么时候能开工建设？我说账上有钱啊，等颜总过来我们一道向他汇报请示吧。
王工说账上有个屁钱，会计说每到一笔款，华老板就抽走了。
这怎么行呢？按照区域环评和安评要求，园区污水处理工程是前置工程，要提前建设的。
我赶紧电话咨询颜总，他告诉我，华老板需要抽钱筹建上海总部，等后面客户再有资金进来，就留一部分作为工程款。
说实话，我太佩服华老板的胆识与魄力了，闪转腾挪游刃有余，换作是我恐怕天天忧心、夜夜无眠。
匀福市的骆副局长回广州时，顺道来开庆公司考察。
我带他去看了项目工地，又给他看了园区招商的“销控表”
。
他不再关注园区的赢利点了，只说快点把匀福市的选址确定，匀福市太需要这样的园区项目了。
骆副局的年龄比我大，酒量也比我大，我干不过他，但我敢拼敢喝的精神感动了他。
他拉着我的手，拍着我的肩膀，一口一声“兄弟”
地叫着，还说他有上层关系，我们需要什么优惠条件尽管提，他有办法把项目促谈成功，到时我们合作共赢。
但是匀福市多为丘陵地带，考察选址是个慢工细活，颜总让我多看看，我劝骆副局长不着急。
一段时间后，莫主任偷偷向我汇报，内勤有了重要“情报”
。
石经理在一次与客户洽谈时，内勤听到客户说如果能把地价降一些，就给石经理个人一定比例的好处费。
说到这里的时候，石经理就把内勤支开了，还关上了门。
我猛然间明白了，石经理在公司规定的地价基础上，再提高了10与客户谈判，名义上是留作谈判空间，实则是以此作为砝码和客户商谈回扣。
比方说，石经理答应给客户降10的地价（这个本来就是他自己加上去的），客户反过来是不是要付给石经理一定比例的回扣呢？这不算侵占公司的利益啊，卖给客户的价格就是公司规定的价格。
有招商经验就是好，知道赚钱的窍门，我算了一下石经理的项目签约数量，即使按最低点数，他拿的好处费也不少，加上公司对每笔业务还有提成发放。
噢，难怪石经理走路都在“飘”
了。
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