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他认为，现在该是公司大力进行整顿的时候了。
阿克尔斯忧心忡忡地指出：“我们正在失去市场占有率，我们正在走向衰退。”
他同时指责造成这种严重后果的原因说：“我们的工作缺乏足够的紧张态度，人人都自得其乐，而根本无视商务上的困境。”
严酷的现实逼迫IBM公司改变思路，打破陈规，从根本布局上改变现状，以应付狡诈的对手——比尔·盖茨和他的微软公司。
于是，阿克尔斯在前两年提出的方案开始付诸实施了。
那就是要同他们过去曾经厮杀得不可开交的对手苹果公司联合起来，共同对敌。
因为无论是IBM公司还是苹果公司，现在都面临共同的来自微软公司的压力。
过去，微软的年营业额只及IBM公司的10%，现在，市场已经在微软公司的主导之下，IBM和苹果两家公司所占的份额则分别下降了70％和50％。
而且，微软产品的利润率比这两家公司都高。
在共同利益的驱动下，它们互相联合，一致对敌，乃是大势所趋，只能如此。
阿克尔斯在这份备忘录中为IBM公司指出了惟一的出路，尽管多少带有苦涩和迫不得已的意味。
备忘录发表后不到半个月，在美国国庆节前一天，两家公司正式结盟。
他们达成一项协议，在广泛的领域里共同享有彼此的技术。
协议的有效期为7年。
这是一个情理之中又有些出乎意料的结果。
人们认为，这种过去难以想象的事情，完全是由于微软公司日益强大所造成的。
人们把IBM公司与苹果公司的结盟称为“反微软联盟”
。
比尔·盖茨和他的微软公司对于这次历史性结盟的反应是静观其变，淡然视之。
至少从外表上看，他们没有表现出什么忧虑来。
在一次业务研讨会上，不知是不是有意显示大度和不在乎，比尔·盖茨还说出这样一段话来：“对于整个产业而言，苹果与IBM结盟可以说是一件好事，甚至是很好的事情，因为我们这个行业需要更多的合作，以便产生更好的成果。”
而在另一个场合，在比尔·盖茨接受《华尔街日报》记者采访时，他说道：“这次结盟，使苹果公司失去了它昔日引以自豪的东西，它出卖了自己的创业精神，这是令人深感悲哀的。”
在谈到这次结盟对微软公司的影响时，比尔·盖茨幽默地说：“这可算得上是一件好事，它们合二为一，我们因此少了一个竞争对手。”
这就是比尔·盖茨的个性!比尔·盖茨的微软公司处于一枝独秀、占据主要软件市场的良好发展状态。
然而，盖茨对这样的成绩并不以为然，在他的头脑中想得更多的倒是公司未来的处境、未来的发展和未来的风险。
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