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谈判的结果可想而知，欧洲代表经常会做出让步。
心理学研究表明，人的心理特质有很大差异，在气质、性格方面几乎人人都不一样，这也使得每个人的行为都有其独特的一面。
通常来说，性格急躁、喜欢挑战的人，往往缺乏耐受力。
一旦他的气势被遏制住，自信心就会丧失，很快败下阵来。
遏制其气势最好的办法，就是采用疲劳战术，攻其弱点，避其锋芒，在回避和周旋中消磨他的锐气，做到以柔克刚。
在利用疲劳战术时，最忌讳的一点就是硬碰硬，这样很容易激起双方的对立情绪。
更何况，硬是对方的长处，只有以柔克刚、以软制硬，才会有效果。
如果确信谈判对手比己方更着急达成协议，那么疲劳战术就是一个绝佳的选择。
在日常工作中，我们也不妨巧妙运用疲劳战术。
假如你是一名经销商，得知某公司正在为产品寻找经销商，那你不妨选择在他们缺乏适当的休息时主动出击。
此时，估计听到任何一个经销商说“我们的销售体系是全国最好的”
，他们可能想都不想，就会接受对方的一面之词。
这都是因为，在疲惫的状况下，人们对事实的理性判断力会减弱，即便对蹩脚的谎话也很容易信以为真。
假如你是一名业务员，想去拜访一位日理万机的负责人，早晨通常都是对方最忙的时候，也是对方头脑比较清醒的时候，此时他基本上无暇接待你，听你介绍产品或业务。
待对方工作了一天，已经有些倦怠的时候，说服对方做一些决定，往往会更容易。
说服一个人的实质，就是让其改变原有态度接受新的观点。
说服的过程，是让对方意志力屈服的过程。
人的意志力是有限的，做每件事都会消耗，消耗得太多了就不足以抵抗接下来的“**”
了。
这就如同饥饿的时候，我们很难抵制美食的**。
想在博弈中胜出，充分积攒实力是必需的，但也要懂得“天时地利人和”
，选对时机做该做的事，才能事半功倍。
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