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直接诱因是指直接、明显促使人们行为发生改变的刺激，在诱因和人们的反应之间没有缓冲。
例如，遇见一个快乐的孩子，你就会微笑；开车时看到一个跑到街上追篮球的孩子，你会立即踩刹车。
间接诱因则需要更加迂回的路线才能影响行为。
例如，你看到一张家庭合影照片，不由思绪联翩，最后拿起手机给妹妹打电话。
2.诱因可能来自外界，也可能来自内部
外界诱因来自环境，它会不断炮轰我们的五官和大脑。
内部诱因与外部刺激无关，来自内心的想法和感受。
例如，当你独自思考问题时，会有一些想法莫名其妙地浮现在脑海中，激发你去行动。
很多练习冥想的人都有类似的体验，也就是他们所谓的“内心的声音”
。
它的产生或许很神秘，但是它只要能激发你去行动，就和其他外界督促同样有效。
3.诱因可能是有意的，也可能是无意的
人们很容易留意到有意诱因。
当你触碰到一个烫盘子，你知道你的手指为什么缩回。
无意诱因则在你的意识之外塑造你的行为。
例如，无论人们多么频繁地讨论天气，他们通常意识不到天气对自己情绪的影响。
同样是提问“你现在有多快乐”
，天气好时，人们的回答要比天气不好时更快乐。
如果继续问，大多数受访者都不认为天气对他们的快乐指数有任何影响。
天气就是一种无意诱因，它改变了人们的快乐指数，人们却没有意识到。
4.诱因可能是可预见的，也可能是意外的
我们可以提前预料到诱因。
例如，在超级碗开始比赛时我们会听到美国国歌，歌声结束时会有喧闹的欢呼声。
国歌会诱发可预期的反应。
反之亦然，我们知道侮辱性语言会诱发他人的怒火，所以我们会避免这样做。
意外诱因总是出乎我们预料，从而激发不寻常的行为。
我的朋友菲尔无法预见自己会从楼梯上摔倒，而这一摔让他产生了要改变的强烈愿望。
5.诱因可能激励人，也可能打击人
激励诱因让我们有力量坚持当前的行动。
它们具有强化作用。
对一名精疲力尽的马拉松运动员来说，看到终点线会激励他坚持跑下去，甚至还能加速冲刺，竞争对手从身旁超过他的时候，也会产生同样的效果。
打击诱因促使我们停止或者减少当前的行动。
如果我们在电影院里聊天，可能会有观众发出生气的“嘘”
声，我们意识到自己打扰了别人，就会停止说话。
6.诱因可能富有成效，也可能毫无效果
这是最重要的区别。
有效诱因能让我们成为可怕的自律人。
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