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因此，对一些古典作家来说，“凯尔特人”
和“高卢人”
可能被用作指代不同种族身份的具体术语。
在很大程度上，这些术语的使用可能更为宽松，就像今天我们使用的“希腊人”
“罗马人”
或“美国人”
这样的表达。
在公元前4世纪之前，关于温带欧洲凯尔特人的直接认知是有限的，但从那时起，地中海世界有足够的机会直接观察他们。
一开始，他们是移民、劫掠者和雇佣兵，一些人通过阿尔卑斯山的山口，在波河流域定居下来，并向远处的意大利发起进攻，其他人则从多瑙河中部跋涉到巴尔干半岛、希腊和小亚细亚。
后来，罗马帝国的军队扩张到伊比利亚，越过高卢，进入多瑙河中上游流域，罗马人把凯尔特人当作当地的土著居民来征服和统治。
通过这些大部分带有侵略性的遭遇，地中海世界得以近距离地观察凯尔特人，并且通常是大量的凯尔特人。
这还要求他们创造一个哲学框架，来呈现并理解这些可怕的北方人。
作为野蛮人，凯尔特人当然是不同于“我们”
的“他者”
，因此要用一种容易理解的方式来描述。
这就要强调他们野蛮的一面，即和地中海世界不同的特征和行为。
由此出现的是一幅人物漫画——和所有的人物漫画一样，其刻画出的凯尔特人形象是泛化的、选择性的、夸张的——但它包含了现实的基础。
公元前4世纪中叶，在柏拉图所著的《法律篇》中，第一次出现了对凯尔特人的好战本性和酗酒行为的描述。
他可能是在希腊大陆上的冲突中，从叙拉古的狄奥尼修斯（DionysiusofSyracuse）的雇佣兵身上观察到的。
然而，雇佣兵并不总是其文化的最佳代表，因此柏拉图的评论可能是带有偏见的，但凯尔特人的这两个特征后来成为反复出现的主题。
例如，斯特拉波就非常明确地指出：
“整个凯尔特民族都是狂热的战士，斗志昂扬，十分好斗，但在其他方面是正直的，并不邪恶。
因此，当他们被鼓动起来的时候，就会毫不犹豫地公开集结，准备战斗。
他们临危不惧，即使除了自己的力量和勇气之外没有任何依靠。”
（《地理学》，4.4.2）
斯特拉波很可能把波赛东尼奥（Poseidonius）遗失的民族志著作作为描述上述行为和其他凯尔特人行为的参考材料，由于波赛东尼奥被认为在公元前2世纪晚期到西部（可能是高卢）游历过，他也可能进行过最直接的观察，得到了第一手资料，而不仅仅是重复早期的资料。
波赛东尼奥可能是西西里的狄奥多罗斯（DiodorusSiculus）所做的关于凯尔特人饮酒的记述的信息来源。
关于高卢的凯尔特人，他写道：“他们非常喜欢葡萄酒，用商人进口的未稀释的葡萄酒来满足自己；他们的酒瘾让他们开怀畅饮，当他们喝醉时，要么陷入昏迷，要么陷入疯狂。”
当时，大量的罗马葡萄酒被运送到高卢人手中，这一点从高卢人遗址里发现的大量双耳葡萄酒罐就可以看出。
狄奥多罗斯无疑是在报告一个真实的观察，即使这种观察是间接的，但是通过强调他们喝的是未掺杂其他**的酒，他指明了野蛮的凯尔特人和文明的地中海人是多么不同，因为地中海人喜欢稀释他们的酒。
也许凯尔特人也喝我们的酒，但他们依旧是“他者”
。
每个罗马人都了解凯尔特人的两个特征，即战争中的勇敢和酗酒。
但是必须将凯尔特人的勇敢与罗马人的勇敢区分开来。
因此，斯特拉波说，他们可能是开放和精神饱满的，但他们也很幼稚地自夸，并且喜欢穿金光闪闪的衣服。
“正是这种虚荣心使他们在胜利时让人无法忍受，而在失败时又一蹶不振。”
不管这些陈述在多大程度上是真实的，他故意将它们呈现出来，以突出凯尔特人和罗马人之间的差别。
凯尔特人是勇敢的，但他们喜欢夸耀，很容易变得一蹶不振；罗马人也很勇敢，但他们清醒、自律而坚定。
古典文献中充满了将凯尔特人描述为“他者”
的奇闻异事。
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