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城北突然之间冒出一支军队，成都守军傻眼了，再细细看时，那支军队竟然打着马超的旗号。
大家心里不由得寒意袭来——马超居然投降刘备了，还带来了剽悍的凉州骑兵！
这消息一传开，顿时流言满天飞，城内百姓惶惶不安。
凉州骑兵简直就是恐怖的代名词，当年董卓手下的那些凉州兵，烧杀抢掠，无恶不作，令人记忆深刻。
马超确实是投降了，那支军队却不是凉州骑兵，而是刘备的部队。
这就是刘备的攻心战术，我不攻城，但吓吓你总是可以的。
在攻心战的同时，刘备又派人进城劝降刘璋。
益州牧刘璋真的被吓住了。
刘璋算是三国时代的一个悲情人物，他与刘备之间上演了一出“农夫与蛇”
的故事。
刘璋就是善良的农夫，刘备便是那忘恩负义的蛇。
尽管刘璋内心怨气难消，但性格决定命运，他本就是个性格懦弱之人，在压力面前，最终还是要服软的。
刘璋对众人说：“我父子在益州二十多年，对百姓没有恩德。
如今益州战乱三年，百姓暴尸荒野，全是因为我一人的缘故，我怎么能安心？”
刘备杀杨怀、高沛是在公元212年，这也是益州之战的起点，到包围成都时，已是公元214年，前后三年时间。
刘璋本质上不是个太坏的人，虽没雄才，也基本算是称职。
他所说的，虽有几分官样文章的口吻，但能把老百姓当回事，也算是不错的官了。
成都挂起白旗，城门打开了。
神情忧伤的刘璋出城投降，他的部属、沿途的百姓无不失声而哭，可见他还是得到不少士民的拥戴。
《后汉书》的作者范晔这样评价他：“璋能闭隘养力，守案先图，尚可与时推移，而遽输利器，静受流斥，所谓羊质虎皮，见豹则恐，吁哉！”
范晔把刘璋说成是“羊质虎皮”
，意思是刘璋想借刘备来完成大业，可他自己终究只是一只羊罢了。
《三国志》的作者陈寿干脆说：“璋才非人雄，而据土乱世，负乘致寇，自然之理，其见夺取，非不幸也。”
弱肉强食，对刘璋来说，败给刘备也不算不幸，倘若换作别人，恐怕刘璋已经死无葬身之地。
刘璋被刘备安置到荆州公安，仍保持朝廷授予的“振威将军”
头衔，他的财产也陆续送往公安。
说白了，刘璋是被软禁了。
在奋斗数十年后，刘备终于有了自己的地盘。
刘备这几十年的历程着实令人感慨嘘唏，他从北流落到南，从东流落到西，寄人篱下，壮志难酬。
虽说在夺取益州之前，他已有了荆州之地，但荆州之地大部分是借来的。
所谓借，就是有使用权，却没所有权。
如今得到号称“天府之国”
的益州，不仅有使用权，还有所有权，刘备再也不用四处流浪了。
他要以益州为基地，与曹操分庭抗礼，争夺中原。
当然，当务之急是要在益州站稳脚跟，赢得士民之心，消除忘恩负义带来的负面影响。
刘备首先提拔了一批正直的官员。
董和本是益州太守，为人公正廉明，不管在汉人还是在蛮夷中都有极高的威望，刘备将他升迁为掌军中郎将兼署左将军府事。
左将军府实际上是益州最高权力机构，为什么叫“左将军府”
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