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刘总拿到独家代理资格后，信心大增，不仅新增了两家社区服务点，还组建了专业的配送团队，承诺“青州区域24小时送货上门”
。
联盟兑现承诺，为他投放了本地建材市场的户外广告和短视频推广，当月青州区域的销量就增长了25%。
更重要的是，串货问题几乎绝迹——有一次东营代理的下属经销商私下给青州客户供货，被市场监察部通过溯源码查到，联盟当即扣除了张总3万元保证金，赔偿刘总1.2万元，张总也对涉事经销商进行了开除处理。
青州的成功案例让其他核心区域的代理商纷纷申请独家代理。
大锤严格按照准入标准筛选，先后与烟台、临沂等五个年销量超百万的区域代理商签订了独家协议。
为了避免独家代理垄断市场抬高价格，联盟建立了“价格监督机制”
：在每个核心区域安排两名价格监督员，定期调研市场售价，若发现独家代理售价高于联盟指导价5%以上，第一次警告并责令降价，第二次取消独家资格。
临沂代理陈总刚签独家协议时，想通过抬高售价赚取更高利润，把防滑地砖的零售价定得比指导价高8%。
价格监督员发现后，大锤立刻约谈陈总：“独家代理的权益是建立在规范经营的基础上，你抬高价格不仅会失去客户，还会砸了联盟‘价格透明’的招牌。”
他给陈总算了一笔账：“按指导价销售，铺货率能提升30%，总利润比高价销售还高15%，而且能积累更多长期客户。”
陈总醒悟后，立刻下调价格，两个月后铺货率提升，总利润果然超过了之前的高价销售。
半年后，联盟核心区域的销量占比从原来的45%提升到68%，客户投诉率下降了70%。
恒基置业的赵总在季度采购会议上说：“现在我们在各地的项目采购都很省心，不管是青州还是烟台，价格统一、品质稳定，这就是规范渠道的好处。”
不少中小建材商也主动申请加入联盟代理体系，他们说：“就想做这种有规矩的代理，不用操心串货，还能享受联盟的扶持。”
王总——之前因串货被终止代理的滨州代理商，看到联盟独家代理的成功后，再次找到大锤，提交了《整改承诺书》和市场拓展方案，申请重新成为普通代理。
他感慨道：“以前总觉得串货能赚快钱，现在才明白，没有规则的市场根本做不长久。
看到刘总靠独家代理把生意做得这么大，我才知道规范经营才是正道。”
大锤见他确实有整改诚意，且滨州市场需要代理，便同意了他的申请，但要求他先接受三个月的诚信培训，且前半年由市场监察部重点监管。
晚上小馆聚餐时，大锤把独家代理的成效讲给苏晓和李磊听。
李磊点点头：“这跟我设计合同里明确版权归属一个道理，提前把规则说清楚，双方的权益都有保障，合作才能长久。”
苏晓端出刚卤好的肘子：“就像我跟合作的食材供应商签协议，明确食材的品质标准和交货时间，这样才能保证每天的卤味味道稳定。
你们做代理也是，规则越细，生意越稳。”
大锤看着联盟核心区域的销售数据报表，心里越发清楚：渠道扩张的终极目标不是“铺得广”
，而是“守得稳”
。
串货之所以屡禁不止，根源在于区域权限模糊、奖惩机制不明；而独家代理协议通过“划定边界、保障权益、严惩违规”
的三重约束，既给了代理商深耕市场的动力，又守住了联盟的价格和品质底线。
这跟小馆靠品牌防护体系守护口碑，李磊靠版权条款保护原创一样，所有商业合作的长久共赢，都离不开清晰的规则和坚定的执行——这正是联盟能在激烈竞争中站稳脚跟的核心逻辑。
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