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没想到王秘书长早就收到过不少餐饮老板的反馈，抱怨建材采购价太高，正想找办法解决。
两人一拍即合，约定三天后在餐饮协会召开联合采购说明会。
大锤则带着团队整理资料，算出联合采购的成本——如果能凑够三万桶乳胶漆，原厂批发价800元桶，比经销商价便宜250元，参与的商家每桶能省25%，吸引力十足。
说明会当天，来了二十多家餐饮企业的老板，其中不乏有五家以上分店的连锁品牌。
赵总第一个表态：“我全年要三千桶，算我一份！”
紧接着，几家连锁餐饮老板也陆续报名，不到一小时，登记的采购量就达到了两万三千桶。
“还差七千桶，”
大锤看着登记册，心里有点着急，这时门口传来一个熟悉的声音：“算我们向日葵小馆一份，全年五百桶！”
进来的是刘桂兰，她手里提着一篮卤味，笑着说：“我跟几个开小馆的老姐妹说了，她们也愿意加入，总共能凑六千五百桶。”
加上这部分，总采购量达到了两万九千五百桶，还差五百桶就能达到厂家门槛。
这时，玻璃原厂的销售经理突然打来电话：“李总，我们公司食堂和宿舍要翻新，刚好需要五百桶乳胶漆，算我们一份，凑够三万桶！”
凑够量的当天，大锤再次联系了张总。
听到“三万桶联合采购”
，张总的语气立刻变了，之前的轻视换成了热情：“李总，没想到你们能组织这么大的采购量，这完全符合我们的合作标准！
我马上安排团队跟你们对接，价格就按大客户批发价800元桶，还能免费送货上门。”
签订联合采购协议的那天，二十多家餐饮老板齐聚宏昌涂料厂区。
张总亲自陪同参观生产线，还特意把联合采购的合作牌匾挂在了展示墙最显眼的位置。
看着牌匾上“餐饮行业联合采购合作伙伴”
的字样，大锤感慨道：“之前咱们单枪匹马被拒，现在抱团就成了大客户，这就是团结的力量。”
晚上的小馆庆功宴上，赵总举着酒杯说：“多亏了李总牵头，我这全年乳胶漆就能省七十五万，这比我开两家分店还赚得多！”
刘桂兰端出刚卤好的排骨：“这就跟我卤肉一样，少了不够入味，多了才能熬出醇厚的香味。
做生意也是，单打独斗难成事，抱团取暖才能走得远。”
大锤看着满桌的笑脸，拿出“采购防坑手册”
，在“源头首采”
那栏加上一条：“小批量采购难以对接原厂时，可联合同行组建采购联盟，整合需求提升议价能力；选择厂家时，不仅要看价格，更要关注其对不同规模客户的公平性，避免陷入‘大客户歧视’困境。”
月光透过窗户照进来，手册上的字迹格外清晰，他知道，对接厂家的尝试虽然遭遇挫折，但这份“抱团取暖”
的经验，比单纯省下来的钱更珍贵——这是采购路上，又一份宝贵的“防坑密码”
。
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