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长期以来，慑于列强的强大威势，李鸿章觉得处处赶不上人家，滋生出一种百不如人的自卑心理。
当时，晚清朝廷中存在着两个认识上的极端：不了解西方实际的人，往往盲目地妄自尊大，完全无视列强环伺的险情；而对外部世界有较多了解的人，对照本国腐朽、庸懦的现状，又常常夸大敌我力量差距，觉得事事皆无可为，从而一味主张避战求和，患上了致命的软骨症。
李鸿章是后者的代表。
李鸿章还有挟洋以自重的打算。
他深知慈禧太后被列强吓破了胆，人家咳嗽一声，在她听来如同五雷轰顶一般。
而李鸿章在洋人眼中是有身份、有地位的。
有这些外国主子在后面撑腰，李鸿章就不怕“老太婆”
施威发狠了。
李鸿章一方面吓破了胆子，一方面又死要面子，端足架子。
看似相互矛盾，实则是一方镜子的两面。
凡是自卑者，都最怕别人瞧不起，因此就得端足架子，维持面子。
鲁迅先生讲到“面子”
时有一段话，是这种心态最好的注脚：
相传前清时候，洋人到总理衙门去要求利益，一通威吓，吓得大官们满口答应，但临走时，却被从边门送出去。
不给他走正门，就是他没有面子；他既然没有面子，自然就是中国有了面子，也就是占了上风了。
李鸿章出访欧美各国时，可说是出尽了风头，抖足了威风。
轮船上高悬着大清国的龙旗和特命头等钦差大臣的旗帜，呼呼啦啦几十人招摇过市。
至于李鸿章本人，别看他的官德、口碑很差，却生就一副举止端庄、威仪堂堂的样子。
在外国人的笔下，他“长身玉立，具有某种半神、半人，自信、超然、文雅和对于芸芸众生的超越感”
。
相传，晚清时节，好事者把讽刺明代伪清高者陈眉公的诗，加以修改，转赠给了中堂大人李鸿章：
装点山林大架子，附庸风雅小名家。
翩然一只云中雁，飞去飞来宰相衙。
装点天朝大架子，附庸狼虎老名家。
一生百事劳心拙，太息孱头宰相衙！
连讥带诮，惟妙惟肖，可谓“谑而且虐”
者也。
五
看，李鸿章就是这样一个很真实、很有个性的老头子。
他的思想轨迹确实是比较驳杂的。
他奉行实用主义哲学，既有儒家“知其不可而为之”
的刚性，又混杂着见风转舵，唯利是图的成分；娴熟“水鸟哲学”
（表面平静，暗里动作），洞明世事，善于投合、趋避；三分耿直中带着七分狡黠；既忠于职守，又徇私舞弊；讲求务实，却并不特别较真。
李鸿章的为官诀窍，前面已经引述过，即“士人以身许国……皆非得君不可”
。
何谓“得君”
？说穿了就是讨得君王的喜欢，得到君王的信任。
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