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请你暂且充当一下推销高手的角色吧，我们画这样一张图：
你牵着客户的手，和他一起走向签约之路，带他去签约。
客户会觉得你亲切体贴，而他的感激正是对你最好的鼓舞！
在途中，客户几乎连路都不用看（他是被人引导的嘛），只顾着欣赏你带他走过的美妙风景，而你却以亲切动人的体贴心情一路为他指引解说。
游园之后，客户会主动与你签约并满怀感激地向你道别。
因为，达到目的是他一心向往的，何况这趟郊游之旅又是如此美妙！
有没有发觉在这里为什么要为你描述这么一幅美好和谐的景象？因为，你把它转化到内心深处，就一定能毫无畏惧地和客户周旋！
其实，你只要打定主意在整个事件中扮演向导的角色就对了。
在推销商谈的一开始，你要抓住客户的手，一路引他走到目的地。
只有你知道带客户走哪一条路最好，而到达目的地时，你要适时说声：“我们到了！”
在途中，你有的是时间帮客户的忙！
因此他会感激你！
正如你已经了解的道理：消极的暗示（如我不害怕）通常不会产生正面的影响力。
相反，上面那样一幅正面的、无忧无惧的图像，才会被你的潜意识高高兴兴地接纳吸收，并且加以强化！
而你这位伸出援助之手的人，就当然不会害怕面对客户，一定是信心十足地请客户做决定——拿到你的合同。
推销员的推销成绩与推销次数成正比，持久推销的最好方法是“逐户推销”
，推销的原则在于“每户必访”
。
但是，并不是每一个推销员都能做到这一点。
“我家的生活水平简直无法与此相比”
，面对比自己更有能力、比自己更富有、比自己更有本领的人而表现出的自卑感，使某些推销员把“每户必访”
的原则变为“视户而访”
。
他们甩过的都是什么样的门户呢？就是在心理上要躲开那些令人望而生畏的门户，而只去敲易于接近的客户的门。
这种心理正是使“每户必访”
的原则一下子彻底崩溃的元凶。
莎士比亚说：“如此犹豫不决，前思后想的心理就是对自己的背叛，一个人如若惧怕‘试试看’的话，他就把握不了自己的一生。”
因此，遇到难访门户不绕行，不逃避，挨家挨户地推销，战胜自己的畏惧心理，推销的前景才会一片光明。
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