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柯达公司在创业初期就发现了一个问题：当时的照相技术要调光、调焦等复杂手段让大多数顾客望而生畏，人们对摄影技术是一窍不通，所以导致产品不好卖。
为了解决这一难题，柯达公司不惜投入巨资，试图研究一种自动对光、自动调焦的相机。
柯达公司花费了好几年心血，终于研发成一种无须手动调焦、手动对光，只要对准目标按下快门，就能获得自己理想照片的相机。
即便是一个对摄影技术一无所知的人只要经过点拨，就能使用这种相机，因此，这种相机被称之为“傻瓜照相机”
。
换成别的公司，可能会趁此机会将相机的价格定得很高，大赚一笔。
但柯达公司却恰恰相反，他们想到的是放长线钓大鱼。
这种相机上市以后，价格低到了令人难以置信的地步，人们甚至怀疑这种相机能否照出影像。
经过一段时间的宣传，人们纷纷踊跃购买，表现出了极大的兴趣，同时也得到了人们的认可。
人们都为能够拍出理想的相片而兴奋不已，消费者看起来是占到了便宜，柯达公司才是最大的赢家。
随着“傻瓜照相机”
的大量售出，柯达品牌的胶卷、相纸乃至整个柯达彩扩业都因此而受益，摆脱了曾经那种死气沉沉的局面。
人们手中有了相机就必然要在这些领域里不断消费，柯达不是傻瓜蛋，它在开始就盯准了一个更有潜力的市场。
因此，它并不急于收回成本，而是舍小求大，获取了更多的利润。
柯达的营销手段是精明的，当它把花费大价钱开发出的相机以低价出售时，实际上是只抛出一块砖石，它要带动配套产品胶卷和相纸的销售，激活它们的市场。
这可以看作是一种销售策略，只有买相机的人多了，才能够售出更多的胶卷和相纸。
所以，如何对产品定价，保证受益，是营销战略管理的一项重要内容。
在当前市场竞争越来越激烈的商业环境里，以市场或者顾客最想支付的价格为参考点来设计和定价产品，才是最保险的策略。
高明的营销能够创造出一个市场
【德鲁克语录】
如果管理者以销售工作的整体表现来谈论营销。
其依然是推销思维——以产品为出发点，仍是在寻找市场。
【活学活用】
在德鲁克眼里，推销就是在寻找市场。
然而，高明的营销能够创造市场。
优秀的管理者能够把小机会变成大机会，把大机会变成更大的机会。
他们不随大流，眼光独到，另辟蹊径，在别人还“没睡醒”
之前早已把赚来的钱塞进自己的口袋里。
20世纪90年代中期，牛根生是伊利的一名员工。
那时，伊利推出了冰淇淋新品“苦咖啡”
。
有位地位显赫的女士来伊利参观。
这位女士有糖尿病，按理说不能吃甜食，但尝了“苦咖啡”
后，连声说好，又要了第二根。
当时，牛根生正在内蒙古工学院学计算机，周围都是些爱吃雪糕的女孩，但问起“苦咖啡”
，谁都不知道。
在把这两件事联系在一起后，牛根生不禁想：连糖尿病人都抑制不住连吃两根“苦咖啡”
，我们却把它“藏在深闺人不知”
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