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观察他的穿着、表情、眼神、动作、言语，等等。
通过这些来知道其内心的当前需求。
这些办法是我们的推断，可能是主观臆测，要想真正了解一个人，需要长时间的观察，但有这些臆测后，我们再通过进一步的考证，就能了解一个人了，如果没有这些臆测，我们便无法准确地判断一个人，便无法与其沟通，无法办好一些事情。
所以这些判断是重要的。
1.穿着
穿着很能体现一个人的精神状态。
一个穿着很讲究的人，说明他有很强的上进心，注意提升自己的层次，给别人以更好的服务，表现自已的能力。
所以，一般来说，一个穿着讲究的人，是很想做一番事的人，并知道怎么去做。
2.表情
表情能体现一个人的当前生活状态。
一个苦瓜脸的人可能是事事不顺心的人，一个悠然的表情可能是事事顺心的人。
一个不冷不热不笑不哭的人可能是经历了很多的人，对一切已司空见惯。
一个苦瓜脸的人，很希望需要各种各样的机会；一个悠然表情的人，很希望与人交流各种事情；一个不冷不热的人，需要的是别人长期的帮助。
3.眼神
眼神是心灵的窗户，最能反映别人的当前情况。
眼睛带着泪水，表示遇到伤心不顺的事；定睛直视表示对别人有所期望；眼神偏离表示在想事情的另一面；游离表示不专心，不在乎。
一个带泪水的人，很需要别人的安慰，别人的理解；一个定睛直视的人，很需要别人的见解，发表看法；一个眼神偏离的人，很需要别人作为观众，好好听他说话；一个眼神游离的人，很需要停住当前话题，谈点其他的什么。
4.动作
动作能表现一个人的能力，风范，品味。
一个手能伸得较开的人，一般是能干大事，不婆婆妈妈，做决策的人；一个不动手，或者缩手的人是婆婆妈妈，不能做决策的人；一个身体晃动的人是没受高层次锻炼，头脑简单的人；一个身体稳静的人是用脑力的人；一人手伸得较开，需要你听他讲话，观察他，并与之争辩，但要以低姿态的方式；一个不动手，缩手的人，需要你能多思考，帮他出点子；一个身体稳静的人，需要你好好表现你自已的能力；一个身体晃动的人，需要你能以优雅的方式与之交流。
5.说话
说话很能体现一个人的家教，教育情况，职业情况。
说话语速快的可能是心情激动，做事无思路的人；语速慢的人可能是经验丰富的工作者。
一个说话清晰有力的人可能是从事管理工作的人；一个说话结巴，断续的人可能是从事基层工作的人；说话太多的人可能是想表现自已能力的人；话少的人可能是不太动脑的人。
语速快的人，需要你能了解他，理解他，并帮它理清思路；语速慢的人，需要你能跟他提些新鲜事儿；清晰有力的人，需要你能主动跟他说你做的一些事，或遇到的一些困难；结巴、断续的人，需要你能跟他谈一些精神生活方面的事；一个说话多的人，需要你能附和他、认同他；话少的人，需要你能多找些事他做，或者和他一起做。
合作是以双方的需求同时得到满足，这样的合作容易持久和愉快。
需求，有物质方面的，精神方面的。
最好能够了解到精神方面的，有时候这个需求最强烈，一旦满足，对方也更容易达成你的需求。
3.搞清对方的真正需求
真正的需求，不是表面的需求。
就拿做生意来说，采购方的负责人，也许希望的是采购失败，那么你和他谈成交就谈不下去。
对我们来说，就是要抓住玩家的真正需求。
但是一般玩家并不会把这些说出来，因为他们自己都未必知道。
我们每个人都有自己的需求，有些人做事往往过于单方面强调自己的需求，而忽略或不顾及他人的需求，这样反倒无法实现自己的需求。
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