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是的，在我们的身边的确有些人见你遇到困难，比看到你成功更高兴。
因此，让我们缩减我们的成功到最小限度。
谦逊是最有益的，作家寇伯就有这种本领。
有一次某律师在法庭对着坐在证人席上的寇伯先生说：“我晓得，寇伯先生，你是美国著名作家之一。
对不对？”
寇伯先生答道：“我好像太荣幸，实在不敢当。”
我们应该谦逊，因为你我所知并不多，一百年后你我将全都无人知晓，生命太短促了，不该再以我们的一点成就对别人絮叨，而应该鼓励别人多说话。
仔细想一想，你实在没有很多可以自夸的。
6、要多和陌生人套近乎
和陌生人搭讪，套近乎，总是以这样的方式开始：“您是哪里人？”
“哪个学校毕业的？”
“听口音，你家是南方人……”
。
初次见面，这些都算是挺好的话题，以此作为开始，继续交谈下去就会容易许多。
其实，这绝不是简单的寒暄，而是试探对方下一步态度的前哨战。
因为出生地或者毕业于哪所大学，往往是形成一个人的判断标准的关键因素。
有这么一件事，说的是三个人一齐出国旅行，其中一个服务于水产公司，另一位则是家具制造厂的职员，当三人进入餐厅吃饭，在桌子边坐下时，那位家具制造厂的朋友首先开口说道：“呀，这张椅子是法国制的，果然不错。”
接着，当菜端上来时，水产公司的职员瞥了一眼，就立刻赞叹道：“用的鱼是上等的好鱼，真想去问问厨师是哪里买的。”
因为每个人所从事的职业不同，自然所关注的东西也会不同，评判的标准也会不同。
只要能抓住这种标准，以后要引出的话题就简单了。
为了这个目的，所以要用询问出生地或毕业学校的言语或握手，这被认为是顺利与别人交谈的第一步。
推销员之所以开始时从毫无生意关系的话题谈起，无非就是为了想获知顾客的判断标准。
比如说，当你想求陌生人办事时，你不妨先聆听对方说一两分钟，然后问他（她）：“听口音，你是××地方人吧？”
说中了，最好，即使不对也没关系，因为对方肯定会纠正道：“不，我是××地方人。”
表面看起来，陌生人很生疏，与他套近乎难于上青天，其实不然，因为对方不了解你，同时也不好随便拒绝你。
只要话语客气，礼貌表达，多在话里头抛几个“绣球”
给他，自然关系就近了。
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