天才一秒记住【梧桐文学】地址:https://www.wtwx.net
得益于他们的指教和鼓励,柯恩遂致力于文学事业,后来使他的名字为世人所知。
柯恩的故里格瑞巴堡成为世界上一些旅游者爱去瞻仰的圣地。
他的遗产总值250万美元。
然而,如果他不会写那一篇称赞大名人的文章,到死时也许还只是一个默默无闻的穷人。
这便是真诚与出自衷心的称赞的力量,伟大的力量。
一条最明显的真理,就是凡你所遇着的人,几乎每个人都觉得自己有比你优秀的地方;只有一个法子,能打动他的心坎,就是让他觉得你承认他在自己的小天地中是高贵而重要的,并且真诚地承认他。
记住爱默生的话:“我所遇到的每个人都有优越于我的地方;我从他们那里能得到好处。”
5、鼓励陌生人多说话
一些人与陌生人交谈的过程中,总是自己说很多话,目的是希望他们对自己所提的意见,表示赞同。
尤其是售货员更易犯这个严重的毛病。
让陌生人说出他自己的意见来,他对于自己的问题,总比你明白得多。
所以应当问陌生人问题,让他告诉你一些事情。
有些人假如一旦不赞同对方的话,常常就想立刻插嘴,说出自己的观点,其实不可如此,因为那是危险的。
在自己心中还有一大堆意思急于要说出来的时候,他对你所说的话,根本就不会放在心上。
所以应当耐心听他讲,心地要公开,态度须诚恳,鼓励他把他的意见完全发表出来。
美国某大汽车公司经理打算订购汽车内所用帷布座套,织物数量需供一年之用,有几个大帷套制造厂家把货样送去备选。
那位经理看完各家的货样之后,就让三家制造厂某日各派一位代表前来商谈,到时决定用谁的货。
小王是某一厂的代表,当他去到城里那天,忽然患了严重的喉头炎,小王后来自己说道:“等到我去见那位经理的时候我竟因喉痛无声,甚至连一点小声音也发不出来,当时我被引进一间屋里,看见在座的有纺织工程师、采买主任、售货主任及公司经理。
我使尽力气说话,但只能发出一点沙沙的声音。”
“我们是围桌坐的,于是我取纸片写道:经理先生,我因喉痛发不出声来,我没话可说。”
“那位经理说道:‘让我来替你说’。
他展示我的货样并赞美样品的优点。
他们立刻开始讨论我的货样,那位经理因为是替我讲话,所以讨论的时候也是一直帮着我,我只能随时笑着,点头及作一些姿势。”
“那次会商的结果,最终由我获得了订货合同,一共订购绒幔帷50万码,计值160万元——这是我从来未曾得过的最大的一批订货量。”
“我知道若不是因为我患病不能说话,我一定得不到那批买卖,因为我想提出的意见根本错误,这完全是由于偶然,使我发现有时候完全让别人说话是上上之策。”
《纽约前锋论坛报》经济版,某日登出了一段醒目的广告——某商业组织要征聘一位具有特殊才能与经验的人。
约瑟便投函指定的信箱应聘。
没几天,他接到信要他去面谈,在他去面试之前,先往华尔街搜集了关于该商业组织创办人的事迹。
见面的时候,约瑟道:“我感觉十二万分光荣,能进入像你这样有成绩的商业组织,我听说在二十八年前你最初开办时,仅只有一间屋子,一张桌子,一位速记员,那是真的吗?”
但凡功成名就的人都喜欢回忆自己或许艰难的创业史,这位先生当然不能例外。
他谈了很多当初他如何在只有450美元的现款及一种创业的意志的情况下就开业,如何与揶揄讥笑的人们斗争,所有的周末假日他一概不休息,每天工作12至16小时,最后怎样战胜了一切困难,直到现在华尔街的最大金融家也要向他来请教,对于这样的成就,任谁都会满心得意。
最后,他简单地问约瑟的经历,并请一位经理来说道:“我认为这位约瑟就是我们所要征求的人才”
。
约瑟费心力去找他未来上司如何获得此番成就,他显然表示出关心他人和他人的问题,他鼓励别人多多谈话——很自然地给对方留下了良好的第一印象。
不仅对待朋友如此,对待陌生人也同样应该如此。
因为当那些陌生人胜过我们时,那就可以给他高贵感;但当你胜过与你交往的陌生人时,则会给他们一种卑下感并将引起嫉妒和猜疑。
法国有句俗语说:“当我们看见我们最妒嫉的人遭遇不幸时会发生一种恶意的欢心,纯粹是最开心的事。”
换句中国的俗语来说就是“幸灾乐祸”
。
本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!