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只要你的产品过硬、价格有优势、服务跟得上，人家凭什么不选你？再说了，（李建设压低了一点声音，带着点温和的笑）你以为那些国营矿务局的领导们就不想降低成本、提高效益？只要你能帮他解决实际问题，帮他省钱省心，你就是“香饽饽”
！
身份？慢慢会变得不那么重要。
关键是你能提供什么价值！”
大水若有所思地点点头：“价值……那，以后这趋势，您看？”
李建设身体坐直，眼神望向窗外，仿佛看到了更远的未来：“未来趋势？大水，我告诉你，是“专精特新”
！
大而全的国营厂，包袱重，转身慢。
未来的机会，恰恰在像你这样的“小快灵”
身上！
煤矿的需求会越来越多样化、个性化。
比如井下特殊环境的耐腐蚀管道、超高压管道、快速安装接头……这些“小而美”
的需求，大厂反应链条长，你小厂子，决策快，掉头快，更容易抓住！
还有，（他转回头，目光灼灼地看着大水）别忘了乡镇煤矿、地方小矿，以后还有私营煤矿！
他们发展快，需求旺，更没那么多条条框框，更看重实际。
你的灵活性和成本控制，对他们就是最大的吸引力！
客户来源要拓宽，不能只盯着那几个大国营。
未来的市场，一定是多元化的！”
大水呼吸有些急促，显然被李厂长描绘的前景打动了：“那…发展方向呢？厂长，您给我指条路。”
李建设语重心长：“方向？就四个字：技术立身，信誉为本！
第一，技术。
你现在的手艺是基础，但不够。
要舍得投入，研究新工艺、新材料。
哪怕开始只是模仿改进，也要比别人做得好一点，成本低一点。
可以想办法找人才，或者跟技术学校、研究机构搭上线。
技术是你的命根子！
第二，质量。
私营企业更要讲信誉，一锤子买卖做不得！
你的硬管用在矿下，人命关天！
质量就是你的命！
一丝一毫不能马虎。
第三，服务。
国营厂可能架子大，你大水能稿贴近式服务，这就很了不起！
要放下身段，随叫随到，解决问题要快、要彻底。
把客户当朋友，当衣食父母。
口碑做出来了，比什么广告都强！
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