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大水搓了搓手，有些不好意思：“厂长，啥都瞒不过您。
是，是有这个想法。
跟着厂里干了这么多年，又承包了这三年，里里外外都摸熟了，特别是硬管这块儿，从原料、工艺到质检，心里有本账。
就想着……能不能自己也支个摊子试试？可这念头一冒出来，冷水也跟着浇下来——最大的心病就是客户！
咱这三年干的活，全指着厂里的老关系，尤其是那几个国营大煤矿。
人家认的是“宏新机械厂”
这块响当当的牌子，是国营的身份。
我大水算啥？一个私人小作坊的头儿，人家煤矿那都是国家的大矿，条条框框多得很，能瞧得上我？能放心把订单给我？这心里头……没底啊！
就怕一脚踏出去，没米下锅，那可就真抓瞎了。”
李建设轻轻叹了口气，随即脸上露出理解的笑容，他拿起桌上的搪瓷茶杯，呷了一口茶，不疾不徐地开口：“大水，你的顾虑，在情在理。
放在前几年，这确实是天大的难题。
国营对国营，计划对计划，私人想插进去，门儿都没有。
但是——（他放下茶杯，语气变得坚定而充满洞察力）老黄历得翻篇了！
你看不见这风是往哪边刮吗？”
大水疑惑地抬头：“风？厂长，您的意思是……”
李建设接着说：“你说的客户，眼光要放长远！
国营煤矿确实是我们的基石，但他们的需求也在变！
你想想，这几年，煤矿的日子就好过吗？国家在强调什么？“效率”
！
要扭亏增盈！
他们买设备、买配件，最看重什么？以前可能图个“稳”
字，只认国营大厂，图个省心，哪怕贵点、慢点。
现在呢？（李厂长用手指点了点桌面）他们更看重“性价比”
、看重“服务”
、看重“灵活”
！
你承包这三年，硬管车间的效率提了多少？次品率降了多少？交货期比以前快了多少？对了，还有你一直倡导的贴近式服务，这些，煤矿那边的采购和技术员，心里没数吗？大水，人家最终买的不是“宏新”
这块牌子，买的是你车间做出来的、质量过硬、价格合适、能及时解决问题的硬管和接头！
牌子是敲门砖，但最终留住客户的，永远是实打实的东西！
你大水的手艺、管理和服务，就是你的新牌子！”
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大水眼睛陡然亮了一下，但随即又黯淡：“道理是这么个理儿……可人家制度在那摆着，跟私人打交道，会不会犯错误？手续会不会特别麻烦？”
李建设摆摆手：“你呀，还是老思想！
政策在松动，市场在搞活，这是大趋势！
上头文件你没仔细学吧？现在鼓励多种经济成份发展，只要合法经营、照章纳税、保证质量，私营企业一样是社会主义经济的组成部分！
煤矿那边也在改革，采购自主权在扩大。
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