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当我们让对方觉得我们帮了他一个忙，我们总是更容易从他身上获得某样东西。
6.“只是为了你”
：“并不只是这些”
技术
在某个节日期间，一间美国的学校进行了一次小小的实验，一位售货员提供了一些糕点。
一种情况，他说：“糕点售价75美分，但可同时附赠两块饼干。”
另一种情况，他首先以75美分的价格卖出了糕点，接着又给顾客赠送了两块饼干。
结果，当我们分成两次提供糕点的时候，销售量几乎翻了一倍（72%对40%）。
其他的研究也证实了这一观点。
当我们使用“并不只是这些”
技术的时候，获得成功的概率高了一倍，有时候甚至高两倍。
这是贪婪效应？相对应的是贪“小便宜”
综合征，它通常导致我们花费比预期更多的钱。
例如：订阅的前三个月是免费的，第一年是每月15欧元（至于接下来需要花多少钱，我们必须花很长时间才能在很小的字体中找到）；“节省X欧元”
，但为了省这笔钱，你必须多花八倍的钱……或者，这是互利效应，你似乎做出了让步，那么对方也觉得必须轮到他让步了。
无论如何，这个技巧成功了。
在两性关系方面——“通常，我是不会被金发美女吸引的，但你与众不同”
或者“你不像其他人，你有一些特别之处”
——在私人或商业交易中也是如此——“这违反了我的所有原则（规则、价值观等），但是为了你，为了你，我要破例……”
换句话说，必须始终将他的请求当成“利益的客户”
。
例如，你向他人提出的请求可能并不具备互利性，他对你说“好的”
，但这并不能给他带来什么。
真是令人沮丧，他会感觉损失了什么，甚至感觉被捉弄了。
或者，相反的，他可能会获得一点儿东西、一点好处。
通过使你快乐，他自己获得了快乐，在他自己和在别人的眼里实现了价值，展现出他的慷慨、能力或者善意……
7.“就一勺”
：“有总比没有好”
技术
在童年时期，我们经常被这句话给骗了。
一勺之后又一勺，最后你喝下的汤总是比想要的多。
这个策略从未失败。
实际上，大量的实验也证明，最开始只要求一点儿，通常会让我们获得更多，让他们打开自己钱包的人数几乎要多一倍（50%对28.6%）。
事实上，当风险低、代价小的时候，人们总是更愿意说“好的”
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