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当然，蚕食策略不是单向的，你也要做好准备应付客户在谈判的最后关头对你使用蚕食策略。
例如，你是卖汽车的销售员，双方的谈判已经接近尾声。
某位客户坐在你的办公室里写支票，但正当他要签上自己的名字的时候，突然抬起头来说：“包括一箱油，是不是？”
这时，你往往会点头默认。
因为你在想：“我们什么都谈好了。
我不想冒险重新谈所有问题，否则整笔生意很可能就丢了。
我最好做点儿让步吧。”
为了避免客户对你使用蚕食策略，你要注意以下几点：
·把所有细节事先谈好并形成书面文字，不要留下尾巴：“以后再说”
。
·不要给自己让步的权力。
·运用策略，创造让客户感觉自己赢了的氛围。
如果客户觉得自己赢了，他们在谈判期间和谈判之后就不太可能对你使用蚕食策略。
技巧学堂
销售中要规避的缺陷
·做事呆板机械。
做事必须积极、主动，有自己的想法。
例如，在寄送宣传册的同时，顺便敲定约见的时间；在面对不同的客户时，措辞不要千篇一律。
·先说后问。
医生会告诉你，他是哪里毕业的吗？一般不会。
他会告诉你，他的从业时间吗？一般不会。
他会问：“你伤到哪儿了？”
要学会提问，问有意义、有深度的问题，问你的竞争对手不会问的问题。
·口头约定。
如果客户认为你未能提供所承诺的服务——“我想你好像说过……”
——没有兑现时，你恐怕有麻烦了。
建议：将你承诺过的服务和条件都用文字记录下来。
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