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“什么？900元”
李先生故作惊讶地问道。
李先生心里想：“芦荟精也是900元，大概有希望成交。”
于是慢慢把话题转入重点：“每天都要浇水吗？”
“是的，每天都要很细心养育。”
“那么，这盆花也算是家中的一分子喽？”
这位家庭主妇觉得李先生真是有心人，于是开始倾囊传授所有关于兰花的学问，而李先生也聚精会神地听。
过了一会儿，李先生很自然地把刚才心里所想的事情提出来：“太太，您这么喜欢兰花，您一定对植物很有研究，您是一个高雅的人。
同时您肯定也知道植物带给人类的种种好处，带给您温馨、健康和喜悦。
我们的天然食品正是从植物里提取的精华，是纯粹的绿色食品。
太太，今天就当做买一盆兰花把天然食品买下来吧！”
结果对方竟爽快地答应下来。
她一边打开钱包，一边还说道：“即使是我丈夫，也不愿听我唠唠叨叨讲这么多，而你却愿意听我说，甚至能够理解我这番话。
希望改天再来听我谈兰花，好吗？”
戴尔·卡耐基曾经说过：“要想找人办事得以成功，约有15%取决于技巧，85%取决于口才艺术。”
显然，说话水平的高低，已成为一个人找人办事是否成功的关键因素，所以，在找人之前最好能够在语言上动动脑筋。
一个人的说话水平，可以决定他的社会层次。
说话水平高的人，谈吐隽永，言辞得体，可以“天机去锦为我用”
；赞美他人能够“良言一句三冬暖”
。
这样的人，往往容易被人尊重，受人欢迎，能赢得他人的友谊、信任、支持和帮助，在找人办事方面自然也容易获得成功。
和陌生人的关系不应当随随便便就能拉近，要十分慎重，遇到自己值得信任的人才能拉近关系。
信任的第一反映是对对方有好感，而你对这个人都有了好感，你们之间就会有共同的话题和兴趣爱好，很容易就能拉近关系，要大方一点、积极帮助别人，更重要的还是要热情，说出迎合他人胃口的话，这样搞定陌生人对你来说根本不是问题。
一语搞定陌生人
与陌生人搞好关系并不难，在社交中，人们通常都希望出现令人愉悦的场面，所以只要你懂得迎合对方的胃口来说话，就可以让自己与陌生人的交往变得轻松起来。
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