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§13．瞬间找到陌生人的兴趣点
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找到与陌生人交谈的话题，其实并不难，不过是与对方谈什么，从什么开始交谈而已。
首先要学会碰到任何对象都能运用谈话技巧引起对方的兴趣，然后再进行沟通。
一旦对方有了兴致，再展开自己的工作就会很顺利，自己的目的也就很容易达到了。
一位推销员奉命到印度去做军火生意，经过数次谈判都没有谈成。
他事先给印度军界的一位将军通电话，但只字不提合同的事，只是说：“我准备到加尔各答去，这次是专程到新德里拜访阁下，只见一分钟的面，就满足了。”
那位将军勉强地答应了。
来到将军的办公室，将军先声明：“我很忙，请勿多占时间！”
冷漠的态度让人觉得谈生意几乎无望。
然而，推销员说出的话，却更让人感到意外。
“将军阁下，您好！”
他说，“我衷心向您表示谢意，感谢您对敝公司采取如此强硬的态度。”
“……”
将军莫名其妙竟一时语塞。
“因为您使我得到了一个十分幸运的机会，在我过生日的这一天，又回到了自己的出生地。”
“先生，您出生在印度吗？”
冷漠的将军露出了一丝微笑。
“是的！”
推销员打开了话匣子，“1929年的今天，我出生在贵国名城加尔各答。
当时，我父亲是法国密歇尔公司驻印度的代表。
印度人民是好客的，我们一家的生活得到了很好的照顾。”
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