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§13.瞬间找到陌生人的兴趣点
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找到与陌生人交谈的话题,其实并不难,不过是与对方谈什么,从什么开始交谈而已。
首先要学会碰到任何对象都能运用谈话技巧引起对方的兴趣,然后再进行沟通。
一旦对方有了兴致,再展开自己的工作就会很顺利,自己的目的也就很容易达到了。
一位推销员奉命到印度去做军火生意,经过数次谈判都没有谈成。
他事先给印度军界的一位将军通电话,但只字不提合同的事,只是说:“我准备到加尔各答去,这次是专程到新德里拜访阁下,只见一分钟的面,就满足了。”
那位将军勉强地答应了。
来到将军的办公室,将军先声明:“我很忙,请勿多占时间!”
冷漠的态度让人觉得谈生意几乎无望。
然而,推销员说出的话,却更让人感到意外。
“将军阁下,您好!”
他说,“我衷心向您表示谢意,感谢您对敝公司采取如此强硬的态度。”
“……”
将军莫名其妙竟一时语塞。
“因为您使我得到了一个十分幸运的机会,在我过生日的这一天,又回到了自己的出生地。”
“先生,您出生在印度吗?”
冷漠的将军露出了一丝微笑。
“是的!”
推销员打开了话匣子,“1929年的今天,我出生在贵国名城加尔各答。
当时,我父亲是法国密歇尔公司驻印度的代表。
印度人民是好客的,我们一家的生活得到了很好的照顾。”
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