天才一秒记住【梧桐文学】地址：https://www.wtwx.net
在竞争战略理论中，人们用砍价能力来解释核心企业的压价空间。
其次，改进交易模式，使合作成本降至最低。
制度经济学中的交易成本理论，对在市场中地位平等的潜在合作者之间达成实际合作的过程中的成本进行了分类。
经济学家诺思等人归纳出如下与交易达成有关的成本：
搜寻成本（Searg Cost）：包括寻找最适交易对象的成本及寻找交易标的物的成本。
该成本依搜寻对象的产品属性差异而有所不同，有些标的物（如日常用品）的搜寻成本很低；另一些则较高，如艺术收藏品。
协议成本（ing Cost）：指交易双方为消除歧见进行谈判与协商的成本。
这一成本受协议方式的影响，电子商务的出现就大大降低了这类成本。
订约成本（g Cost）：当双方达成共识而进行交易时，签订契约所投入的成本。
长期合作意向、电子商务平台、战略联盟构建等，将显著降低这类成本。
监督成本（M Cost）：指契约签订后，监督对方是否依约执行的成本。
违约成本（E）：指契约签订后，当交易一方违约时，另一方为激励契约履行花费的成本。
合作双方的关系属性将对此产生影响。
第二类基本途径是升值，也就是使核心企业的价格相对于合作者以更大幅度提升。
具体措施见盈利模式板块的收割点部件讨论。
板块基本类型
根据合作网络支撑因素的分布情况，该板块可以划分为以下四种类型，如图7-7所示。
1．双低区域——消极型网络
此类合作网络增值效能和企业对其的防漏能力均较低。
增值效能低表明合作者的工作并未对最终顾客提供附加利益，而企业对其只有较低的价值防漏能力。
也就是说，合作者能够获得比例较大的价值，这是一群“不怎么做事，但撇取价值较多”
的外部合作者。
从核心企业角度看，这是一类消极合作者。
2．高低区域——掠夺型网络
此类合作者群体对最终顾客提供各种类型的增值服务或产品，例如酒店客房中的水果、健身服务等；门户网站的内容提供等。
在提供附加利益的同时，合作者往往凭借其专有技术或资源，撇取较高的价值，有时这种比例甚至高于核心企业获取比例甚多。
在这种情况下，核心的外部合作网络就成为较典型的掠夺型网络。
3．低高区域——挤压型网络
此类合作网络增值效能由于增值效能低，意味着该网络未对最终顾客提供额外的价值；另一方面，由于核心企业的价值防漏效能较高，也就是说，这类合作者的价值获取比例则较低。
显然，这是一种受核心企业挤压的外部网络。
一些低独特性主体（如普通柴油发动提供零配件的合作者网络）就具有较典型的挤压网络特征。
4．双高区域——生态型网络
这类合作者一方面对核心企业的顾客提供较显著的增值服务；另一方面，由于它们接受核心企业的某种支持，因而后者可以形成较高的防止价值流出能力。
核心企业和其外部合作网络“各赚各的”
，此外部网络就具有典型的生态网络特征。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！