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极端情况是企业促成一种信仰的产生。
我们可以在诸如“男人的尊严就在于……”
“……是人生力量源泉”
之类的广告语中,很容易发现这种自创规则的企图。
2.自主组合
作为商业模式构成材质的另一些规则,并不是企业创造的。
企业只是主动地借用、组合了这些规则而已。
具体来说,这是企业决策层有意识地搜寻、评估、利用的外部规则。
由于是主动地发现、识别和利用,自主组合通常是主动引用和配套规则开发并重,结果往往是商业模式的显著改进甚至创新。
事实上,这是商业模式容器材质中比例较大的一个部分。
我们可以回头看一下苹果公司的例子。
乔布斯创立的商业模式,从其构成材质(有关的规则)来看,真正属于苹果公司创造的部分并不多。
自主组合的主要规则类型往往是技术规则,即形形色色的新产品或新型服务。
这类规则的最典型形式,是将一个技术规则应用于新领域(破坏式创新),例如将军工技术应用于民用领域。
另外,将两个或两个以上的技术规则进行创新性组合,形成新的规则并将其纳入商业模式之中,是自主组合的重要形式。
至于商业模式中借用的规则部分,可以划分为两种类型:主动借用和被动借用。
被动借用是指某个具体的商业模式中,包含一些既非企业创造,也非由企业自主组合的外部规则。
对这些事实上构成商业模式容器板块材质的规则(也就是说,这些规则事实上作为材质在发挥作用),由于是被动借用,企业决策层并不十分清晰地感知,或不完全知晓。
我们说,这些规则事实上成为商业模式容器的组成“砖石”
,是因为它们客观上与企业商业模式中的其他规则一道,形成了各个功能板块,在商业模式容器的“蓄水”
方面,客观地发挥着它们的作用。
对于这些被动借用的规则,《利润模式》《发现利润区》等书的作者亚德里安等人,使用了“隐蔽的利润前提”
这样的概念。
说它们是前提,是因为这些规则是企业实现利润不可缺少的条件;说它们是隐蔽的,是因为它们通常不为企业管理层所知。
从商业模式结构角度看,这些未被意识到的规则并不是前提,它们就是商业模式结构要素本身,只不过比较特殊。
对企业来讲,它们是无名英雄。
商业模式中会包含一部分被动借用规则,是因为在构建商业模式过程中,会“混入”
一些连带型活动,而这些活动背后的支撑规则往往会成为商业模式中的被动借用规则。
连带型活动的主体,往往是企业以外的其他主体,如合作者或服务对象。
其中尤其是服务对象的某些前因活动,也就是引发其开展某项工作的活动,这些活动的支撑规则常常在模式构建者的视野之外,但它们事实上又作为商业模式的组成部分而存在。
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