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马云侃了半天，屋子里的朋友都没听懂。
马云事后回忆说：“那时候，根本没人懂网络。
想想看，我一个不懂电脑的人，把24个朋友叫到家里说，明天我就要开始做一家网络公司，结果会如何？”
尽管马云的动员充满**并极具煽惑力，尽管马云的宏图大业前景远大，但结果是24人中23人反对，只有一人表示愿意试试。
这个人就是何一冰，是马云的大学同学，学自动化的，搞过芯片，会编程。
一周以后，也就是1995年的4月，马云自己拿出了6000元，又从亲友那借了几万，再加上海博翻译社办公家具的折价和另外两个股东的钱，一共凑出了10万元。
马云、张英（马云夫人，也是杭电的英语教师，后来长期担任阿里巴巴公司部门经理）、何一冰（后来马云离开中国黄页时，何一冰并未跟随赴京发展，而是仍然留在了中国黄页）3人一起创办了浙江海博网络技术有限公司，公司的实体就是中国第一家商业网站——中国黄页。
从这一天开始，马云每天出门就对人讲互联网的神奇，请他们同意付钱并把企业的资料放到网上去。
人们不相信他，“互联网是什么东西呀？”
马云只好“兔子先吃窝边草”
，动用自己还算优秀的个人资信，去说服朋友们把公司资料免费放到网上。
不出所料，杭州望湖宾馆、杭州电视机二厂，还有一个律师事务所，都收到了国外电话和传真。
马云高兴极了，“还真的有戏！”
但接下来事情的发展却很残酷，因为没有人愿意付钱，因为这些企业根本看不到网页，更不知道载有自己企业资料的网页究竟存不存在，怎么可能仅凭几个越洋电话就付钱给马云？
在那段时间里，马云过的是一种被人视为骗子的生活。
直到1995年7月，上海开通互联网专线。
为了证明自己没欺骗客户，马云决定在杭州上网给客户看。
他找来一台486电脑，然后从杭州拨长途电话到上海连接互联网，再通过互联网把望湖宾馆的照片和资料从美国传过来。
结果花了三个半小时，望湖宾馆的照片终于一点一点出来了！
焦躁得如热锅上的蚂蚁一样的马云终于欣喜若狂，挺直了腰杆。
从此马云开始有了收入。
他们在全国27个城市一个一个地开拓业务，在所有没有互联网的城市，他们都被视为骗子。
但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都先这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”
然后出门跟人侃互联网，说服客户，说服记者。
业务就这样艰难地开展了起来。
这一年，公司还是有点亏损。
虽然中国黄页成功地把一些中国企业的主页发布在互联网上，虽然不少被送到网上的企业收到了反馈，甚至也有企业从网上得到了订单，但总体效果还不理想。
其中一个重要原因是访问中国黄页的人太少了。
马云感到杭州已经制约了中国黄页的发展并渐渐萌生了将公司总部迁往北京的念头。
1995年12月，马云开始只身赴京。
政府没表态的事，媒体当然不敢轻举妄动。
马云最后还是通过一个报社的司机找到了一位报社的老总，当时在《中国贸易报》任副总编辑孙燕君。
据孙燕君先生回忆，他把《中国贸易报》记者江勇写的5000字长文《走近马云》发表在《中国贸易报》上，这是北京媒体第一次报道马云和中国黄页。
这时，马云认识了在中央电视台“东方时空”
栏目工作的杭州老乡樊馨蔓。
樊馨蔓非常仗义，虽然她听不懂马云的网络模式，但却被他的热情打动了。
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