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于是他问：“小爷叔，你总想好了一个章程，如何借，如何还，出多少利息，定多少期限？且先说出来，看看行得通行不通。”
“借一百二十万，利息不妨稍为高些。
期限一年，前半年只行息，下半年拔月还本，分六期拨还。”
“到时候拿什么来还？”
“各省的西征协饷。”
胡雪岩屈指算道，“福建四万、广东四万、浙江七万，这就是十五万，只差五万了。
江海关打它三万的主意，还差两万，无论如何好想法子。”
“小爷叔，你打的如意算盘。
各省协饷是靠不住的！
万一拖欠呢？”
“我阜康钱庄担保。”
“不然！”
古应春大摇其头，“犯不着这么做！
而且洋人做事，讲究直截了当，如果说到阜康担保的话，洋人一定会说：‘钱借给你阜康钱庄好了。
只要你提供担保，我们不管你的用途。
’那一来，小爷叔，你不但风险担得太大，而且也太招摇。
不妥，不妥！”
想想果然不妥，很能服善的胡雪岩深深点头。
“外国银行的规矩，外国人的脾气，你比我精通得多，你看，是怎么个办法？”
他说，“只要事情办通，什么条件我都接受。”
“洋人办事跟我们有点不同。
我们是讲信义通商，只凭一句话就算数，不大去想后果。
洋人呢，虽然也讲信义，不过更讲法理，而且有点‘小人之心’，不算好，先算坏。
拿借钱来说，洋人第一件想到的事是，对方将来还不还得起？如果还不起又怎么办？这两点，小爷叔，你先要盘算妥当，不然还是不开口的好。”
“我明白了。
第一点，一定还得起，因为各省的协饷，规定了数目，自然要奏明朝廷。
西征大事，哪一省不解，贻误戎机，罪名不轻。
再说，福建、广东、浙江三省，都有左大人的人在那里，一定买账。
这三省就有十五万，四股有其三，不必担心。”
“阜康既然不便担保，那就只有请左大人自己出面了。”
“左大人只能出面来借，不能做保人。”
“这就难了！”
胡雪岩灵机一动，“请协饷的各省督抚做保，先出印票，到期向各省藩司衙门收兑。
这样总可以了吧？”
“不见得！
不过总是一个说法。”
古应春又说，“照我看，各省督抚亦未见得肯。”
“这一层你不必担心，左大人自然做得到。
‘挟天子以令诸侯’的花样，他最擅长。”
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