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胡雪岩早就打好了主意，到了恒记在账房中坐定，管事的人一个个来见过，他问了问各人的经历，随即起身辞别。
朱福年请他看账，他回说：“不忙。
慢慢儿来好了。”
这一半是放朱福年一马，看他是不是自己去弥补他的“花账”
，一半也是实话，因为眼前先有件与他切身利害有关的大事要办。
恒记人事上的变动，朱福年已经告诉了怡和洋行的大班吉伯特。
这个意外的变化，自然是一大打击，但朱福年还不服气，怂恿吉伯特说，胡雪岩实力不足，只要吉伯特坚持原议，必可迫他杀价脱手。
事情成了僵局，胡雪岩相当为难，如果坚持原价，万一不能成交，不但自己的本钱搁不起，丝也会变质，而且对庞二这方面也难以交代；倘或委曲，则更不能求全，不但为庞二所笑，在商场上辛辛苦苦建立起来的名声，亦会大打折扣。
同时还有一层顾虑，也许朱福年已经跟庞二说过，他那里的货色，可以照原定的价钱卖给吉伯特，由自己来经手，反打了个八五折，即或庞二了解其中的苦衷，为了划一步骤，以后易于控制全局，眼前不能不吃点亏，但心里总不会舒服，那就要影响彼此合伙的关系了。
“我在想，吉伯特恐怕也是‘嘴硬骨头酥’，莫非他买不成我们中国的丝，外国那些绸厂就拿织机停下来，不出绸缎？我想总没有这样的道理吧？”
这一说，触发了古应春的灵感。
“有了，”
他喜孜孜地说，“我有个办法，打听他的虚实！”
“那太好了。”
胡雪岩精神一振，“我就是想要晓得他手里的牌，看样子‘三副落地’，到底是不是清一色呢？如果不是，我们死扣着那张牌，不是自己害自己？”
“就是这话。
我马上去打听。”
“慢来！”
胡雪岩拉住他说，“你怎么样下手，先说来我听听！”
“吉伯特听了朱福年的话，自然以为千稳万妥，买不成我们的货色，至少可以买恒记的，有了货色，当然要定轮船舱位装货。
我就从轮船公司方面去打听，看他定了舱位没有？”
古应春又说，“货色不在少数，一两条船还装不下，非先预定不可。
所以一定打听得出来的。”
“对！
这个办法好。”
胡雪岩的脑筋极快，当时便说，“除非他真的不想做这票生意，要做这票生意，不但要他照我们的价钱，额外还要他破费。”
古应春笑了。
由于心情由沉重转为轻松，所以戏谑地挖苦胡雪岩：“小爷叔，你也真是，得着风就是雨！
给不得你三分颜色，就要开大红染坊了。”
“我说个道理你听，你就晓得我不是胡言乱语。”
照他的判断，吉伯特以为自己这方面迟早总会就范，所以轮船的舱位定好了不会退掉，如果能够跟轮船公司接洽，以高价将吉伯特所定的舱位抢过来，则洋人买下了丝运不出去，又会来跟自己这方面情商转让，岂不又可以赚他一笔。
“这是如意算盘。”
古应春说，“不过也不妨试试。”
说到这里，他触类旁通，仍旧觉得胡雪岩的话极有用，“小爷叔，你说的办法，恐怕行不通，不过我倒想到了，大可借这个说法，逼他一逼。”
于是古应春去寻一个名叫陈顺生的朋友。
此人是他的同乡，在太古轮船公司做买办，专门负责招揽客货承运。
太古也是英国人的资本，怡和有货色交运，当然委托太古。
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