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他说，“我想先跟洋人去谈，开诚布公说明白，大家一起来维持市面，请他们开个底价给我。
这个底价在我们同行方面，不宜实说，留下一个虚数，好作讨价还价的余地。
你看我这样子做，是不是妥当？”
“洋人这方面的情形，我没有你熟。”
胡雪岩说，“不过我们自己这方面的同行，我觉得亦用得着‘开诚布公’这四个字。”
“你是说，洋人开价多少，我们就实说多少？”
“对，我就是这个意思。”
胡雪岩说，“这趟生意，我们赚多赚少在其次，一定要让同行晓得，我们的做法是为大家好，绝不是我们想利用小同行发财。”
“小爷叔是眼光看得远的做法，我也同意。
不过，”
古应春说，“当初为了笼络散户，垫出去的款子，成数很高，如今卖掉了丝，全数扣回，所剩无几，只怕他们有得啰唆。”
“不要紧！”
胡雪岩说，“我在路上已经算过了，有庞家的款子，还有苏州潘家他们的款子，再把这票丝卖掉，手上的头寸极宽裕，他们要借，就让他们借。”
“慢慢！”
古应春挥着手说，“是借，是押，还是放定金？”
这句话提醒得恰是时候，借是信用借款，押是货色抵押，放定金就得“买青”
——买那些散户本年的新丝。
同样一笔钱，放出去的性质不一样。
胡雪岩想了想说：“要看你跟洋人谈下来的情形再说，如果洋人觉得我们的做法还不错，愿意合作，那就订个合约，我们今年再卖一批给他们。
那一来，就要向散户放定金买丝了，否则，我们改做别项生意。
我的意思，阜康的分号，一定要在上海开起来。”
“那是并行不悖的事，自己有了钱庄，对做丝只有方便。”
“这样子说，就没有什么好商量的了。
你拿出本事去做，你觉得可以作主的，尽由自己作主。”
将胡雪岩的话从头细想了一遍，古应春发觉自己所顾虑的难题，突然之间，完全消失了。
明天找洋人开诚布公去谈，商量好了一个彼此不吃亏的价钱，然后把一条线上的同行、散户都请了来，问大家愿不愿意卖。
愿意卖的最好，不愿意卖的，各自处置，反正放款都用栈单抵押，不至于吃倒账。
生意并不难做。
这样想了下来，神色就显得轻松了。
“小爷叔，”
他笑道，“跟你做事，真正爽快不过。”
“你也是爽快人，不必我细说。
总而言之，我看人总是往好处去看，我不大相信世界上有坏人。
没有本事才做坏事，有本事一定会做好事。
既然做坏事的人没有本事，也就不必去怕他们了。”
古应春对他的这套话，在理路上一时还辨不清是对还是错。
好在这是闲话，也就不必去理他。
他起身告辞，要一个人去好好筹划，明天如何跟洋人开谈判。
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