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他承诺会说服女儿和方鸣联系，毫无下文。
方鸣不傻，他很快就脱钩了，如今只是因为发现促成投资，对他事业上有好处，所以暂时还在单独约见谭怀胜。
刚才谭怀胜提到谭嘉烁，只是习惯使然，方鸣对此已无反应。
两人正式商讨。
谭怀胜用来吸引投资方的愿景，是对怀胜楼品牌进行多样化开发，其核心是趁产业头部还没有下沉到本地市场，抢先建立并占领强大的本地食材供应链。
本地农产品素来优质，就缺一个现代化的品牌打造，来帮助它们闯出名声。
谭怀胜强调，他在本地市场“深耕”
四十年，和各级政府长期融洽合作，没有比他更好的人选。
为了配合这策略，他下放了一些火锅店管理的日常责任，把工作重心放在和农户打交道，确定合作意向。
之前拍摄的纪录片，重点强调他是土生土长的企业家，也能起到说服乡政府的作用。
“这段时间，我和同事走遍了您计划书里覆盖的6个县25个镇，包括所有重点农产品生产基地。
当然，他们不知道我是谁，我就说是外地来采购的。
之前也和您交流过了，这是为了调查您承诺打造的供应链的可靠性。
说到底，这是从我们投资方的利益出发的，但是现在不可能要求您在这方面准备工作做得万无一失，否则也就不需要新一轮投资了，所以我的想法就是，如果发现了什么问题，也提前和您交流一下，看能不能解决，让我们双方都希望推动的这个商业计划能令所有人满意。
现在的问题就是，您承诺的和这些农户商定的独家供货协议，有一点站不住脚。”
“我说过了，现在还不能和他们一户户落实合同，这样拿不到最优的条件，最好是等投资敲定。”
“我知道，”
方鸣拿着一支笔，在翻开的文件夹上悬空移动，“但经过我走访，发现情况可能更严重。
当我对这些农户，还有村代表，提起和怀胜楼是否有独家合作意向的时候，至少百分之八十的人，含糊其辞。”
“含糊其辞？具体什么意思？”
“就是不承认，甚至否认和怀胜楼品牌有长期合作意向。
我相信您肯定在这方面做了大量的工作，但现在看来，你向我们强调的个人‘深耕’的优势，有点站不住脚。
如果投资到位了，半年内能不能建设起您承诺的，可以和产业头部相媲美的供应链，前景不乐观。
这件事我是要如实汇报给上级的。”
“他们在我面前完全不是这么表现的。
我预拟定的合同都给他们一个个看过了，光是请这些村代表吃饭——”
谭怀胜停顿一瞬，重开话头，“我跟你说，还是因为钱没到位。
我可以和他们单独签订合作意向书，但这不就绕回去了，不能保证新的投资，就不能保证最好的合作条件。”
“不好意思，我也只是负责调查和顾问。
根据我对领导的了解，如果您不能在下次会议前，解答这些疑问，那他们可能会更加慎重的考虑这个决策。”
谭怀胜沉默了。
他刚才没有撒谎，农户们在他面前，完全是另一套说法，简直要把他当作自家人。
他们的精明之处在于，虽然爱讲情谊、排面，但对于利益所在还是十分敏感。
谭怀胜不能持续强调自己的观察结果和方鸣的不一样，因为方鸣肯定也没有说谎，如果谭怀胜在没有实证的情况下反驳、否认，只会显得自己缺乏策略和风度。
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