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清晨，海面上的薄雾还未散尽，渔村码头上已经聚集了不少人。
除了赵大海所在村子的渔民，还有附近李家疃、王家窝棚等几个村子的代表，加起来有二三十人。
他们或蹲或站，抽着旱烟，低声议论着，眼神里既有期待，也有疑虑。
王西川在赵大海的陪同下走上码头边的一个小土台。
他今天穿了件洗得发白的蓝布褂子，脚上是普通的黑布鞋，打扮得跟普通渔民没什么两样，但那股沉稳的气质，还是让喧闹的人群渐渐安静下来。
“乡亲们，早上好。”
王西川开口，声音不大，但清晰有力，“我是靠山屯的王西川。
今天把大家请来，是想跟大家商量一件大事——成立渔业合作社的事。”
人群中响起嗡嗡的议论声。
有人点头，有人皱眉，有人面无表情。
王西川环视众人，继续说：“我知道，大家心里有顾虑。
都是打了一辈子鱼的人，各家有各家的船，各人有各人的网，现在要合在一起干，怕吃亏，怕受气，怕分不均。
这些顾虑，我都能理解。”
这话说到了不少人的心坎里。
一个黑脸膛的老汉开口了：“王老板，你说的在理。
咱们渔民，靠海吃饭，风里来浪里去，挣的都是辛苦钱。
这合作社……真能让大家多挣钱？”
“问得好。”
王西川看向老汉，“这位老哥怎么称呼？”
“我姓李，李家疃的。”
老汉说。
“李老哥。”
王西川点点头，“我先不说能不能多挣钱，我先问大家几个问题。
第一，咱们单个渔船出去，遇上大风大浪，怎么办？”
“那能怎么办？赶紧回港呗。”
有人说。
“第二，渔汛来了，人家大船队出去，一网几千斤，咱们小船一网几百斤，谁挣得多？”
“那肯定是大船。”
“第三，鱼打回来了，是零卖给鱼贩子价钱高，还是大批量卖给收购站价钱高？”
“……大批量吧。”
王西川笑了：“大家看，这三个问题，答案都很清楚。
单个渔船，抗风险能力差，捕捞效率低，销售没优势。
如果咱们联合起来呢？渔船编队出海，互相照应，安全；集中采购渔网、柴油，成本低；统一销售，量大价高。
你们说，是不是这个理？”
人群沉默了。
这些道理并不复杂，但以前没人这么系统地跟他们说过。
赵大海适时开口：“乡亲们，我来说说我们村跟靠山屯联营这半年的情况。
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