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祁分珩在下午活动结束后和杨宗明通了电话。
因暴雨天气，杨宗明从陆小萍那出来后直接回了家，祁分珩电话打来时候，他刚冲了一个热水澡。
“怎么样，今天还顺利吗？”
杨宗明问。
“顺利，”
祁分珩打开酒店房间门，将电脑包放到柜子上。
临窗有一个单人座椅，他脱了鞋，将脚搭在前面的矮凳，“碰到一位校友，比我高三级，之前也做过材料研发的创业，现在完全转行，你猜她做什么？”
“做什么？”
“美甲。”
“什么东西？”
祁分珩在电话那头笑了起来：“对，美甲，就是女孩子的指甲。
她给我讲了整个转型过程，很有意思。”
杨宗明擦着头发，将手机开了免提放在茶几上：“材料研发去做美甲？这跨度是不是有点大？”
“一开始我也这么想，但听她说完就觉得合情合理了。”
祁分珩的声音透过听筒传来，“她当初做材料创业时研发过一种新型环保树脂，强度高、重量轻、可塑性极强，本来是想用于电子产品外壳的。”
“然后呢？”
杨宗明倒了杯热水。
“那次创业没成功，团队解散后她在家休息了几个月。
有天陪妹妹去做美甲，发现现有甲片材质存在很多问题——厚重不透气、容易断裂、佩戴不适、胶水伤害指甲。
她突然意识到，自己研发的那种树脂材料完美契合美甲需求。”
“所以她就转行做美甲了？”
“不只是做美甲，”
祁分珩也开了免提，将校友企业的微信公众号推给杨宗明，“她重新调整了材料配方，做出了超薄透气、韧性极强且无需胶水就能贴合指甲的甲片。
最重要的是，她的材料可完全回收降解，解决了传统美甲行业的环保问题。
我发你了，你看看。”
“四月之天。”
杨宗明打开公众号。
“她的商业模式很聪明。
她不开美甲店，而是创建了一个设计师平台，让独立设计师上传他们的甲片设计，用户可以直接下单购买，由她的工厂生产配送。”
“所以她本质上还是个材料供应商？”
“不止，她掌控核心材料和生产环节，建立了一个完整生态。
设计师赚取设计费，用户获得个性化高质量产品，而她每单都抽成。
现在平台上有两千多名设计师，月销售额突破三百万。”
杨宗明微微眯起眼睛：“还是女人的钱好赚。”
祁分珩笑道：“因为增长太快需要融资扩大产能。
今天活动结束后，几个投资人都围着她转。
而且她们的口号也很巧妙。
你知道最打动投资人的是什么吗？”
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