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试想,如果一个人的性格非常急躁,动不动就火冒三丈,极容易被很小的事情触动敏感的神经。
那么,这样的人不仅不会隐藏自己,反而还很容易被他人操控。
FBI是当今世界最伟大的刑侦机构之一,FBI的每一位警员都是训练有素的“隐身”
高手。
他们不会轻易让犯罪嫌疑人看到他们的喜、怒、哀、乐,即使偶尔表现出来一些,也是他们故意在犯罪嫌疑人面前做的秀。
心得三:假借第三人身份,让对方开口说真话。
有时候,当你千方百计去探知一些事情的真相时,对方很有可能会模棱两可地回应你,所以得到具有实际意义的信息变得十分困难。
不轻易开口讲话是极度缺乏安全感的表现。
这类人在遇人遇事的时候,总是有着强烈的自我保护意识,所以用直接的方式询问,并不会得到什么满意的结果。
如果你所提出的问题更加隐秘、深入,比如说涉及对方的隐私和切身利益时,对方甚至会愤然离去,不做任何配合。
而假借第三人身份,温和、迂回地讯问,就等于是向对方传达了这样一种信息:发表了这种观点的当事人并不在场,或者你现在所说的话并不一定是你的观点,可能是你的朋友、同事的观点,所以你大可无所顾虑地说出来。
这样对方就会卸下“承担责任”
和“心理对峙”
的压力,你也可以轻易地让他知无不言,言无不尽了。
1998年,美国总统克林顿与莱温斯基的“桃色新闻”
震惊全球,女主角莱温斯基成为媒体竞相追逐报道的热点,一时间,莱温斯基“坏女人”
的形象深入人心,这使莱温斯基失去了面对公众和媒体的勇气,整日待在家中,过起深居简出的生活。
为了调查取证,美国FBI找到了莱温斯基,并对她进行了审讯。
作为FBI警员,他们非常想直接问出莱温斯基接触总统的目的,但如果在言谈和话语间提到了带有贬义性的字眼,就很有可能造成莱温斯基的反感,从而激起她的防御。
于是,经验老到的FBI警员巧妙地借助了“第三人”
之口,提出了看似平常的问题:“有些媒体说白宫的女实习生,都非常向往能够接近总统,对于这点你是怎么看的?”
你瞧,FBI警员仅仅借用了“媒体”
二字,就将问题的发出者,从警员抛向了某个不知名的媒体,也澄清了并不是FBI警员对莱温斯基带有贬义的看法,虽然这类似于一个托词,但是却让莱温斯基意识到,FBI警员并没有嘲笑或故意贬低她的意思,而是非常客观和中立地看待这件事情。
因此,莱温斯基被FBI的善意所打动,最终主动说出了整个事件的真相。
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