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如果看准了对方的需求，说服就会很有有成效。
一位阿拉伯哲人说过：一个没有社交能力的人，犹如陆地上的船，是永远不会漂泊到人生大海中去的。
说服力在人生中的作用越来越重要，在某种程度上它决定了一个人的命运。
那些成功者总是能说会道、口惹悬河。
说服决定成败，无论我们做什么事都离不开沟通，而一个人的说服力将会决定事情的成败。
说服人的能力并没有什么大窍门，只要多总结，多练习，就一定会取得进步。
提起这一点，苹果公司的创始人史蒂夫·乔布斯就是一个比较好的楷模，他在创办苹果公司的时候是一个一穷二白的毛头小伙子。
他虽然认识到个人电脑将是一个极具潜力的事业，而且下定决心要做个人电脑出售给需求巨大的用户，但他没有钱，怎么办？
史蒂夫·乔布斯不愧是一个演说天才，他的口才非常好，令人惊奇。
他凭借他的如簧之舌说服了一部分顾客先付钱定购电脑，然后利用这些资金购买设备，然后又说服了多位供应商先免费提供生产个人电脑的原材料，等到电脑售出之后再付款。
此后，他就开始生产第一台苹果牌个人计算机了。
经过他的巧妙经营，很快，苹果公司的规模迅速扩大。
一个白手起家的创业者自此走上了成功的道路。
一般来说，在与要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，特别是在危急关头。
这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理。
如何消除防范心理呢？从潜意识上来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。
这种暗示可以采用种种方法来进行：给予关心，嘘寒问暖，表示愿给帮助等等。
有个出租车女司机把一男青年送到指定地点时，对方掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕样交给歹徒300元钱说：“今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。”
说完又拿出20元找零用的钱。
见“的姐”
如此爽快，歹徒有些发愣。
女司机趁机说：“你家在哪儿住？我送你回家吧。
这么晚了，家人该等着急了。”
见女司机是个女子又不反抗，歹徒便把刀收了起来，让女司机把他送到火车站去。
见气氛缓和，这位女司机不失时机地启发歹徒：“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来。
虽然挣钱不算多，可日子过得还算不错。
何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢！”
见歹徒沉默不语，女司机又继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。”
火车站到了，见歹徒要下车，女司机又说：“我的钱就算帮助你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了。”
一直不说话的歹徒听罢突然哭了，把300多元钱往女司机手里一塞说：“大姐，我以后饿死也不干这事了。”
说完，低着头走了。
在这个事例中，女司机典型地运用了消除防范心理的技巧，最终达到了说服的目的。
在社会上，人们的能力有高有低，想要快速的了解他们，不妨看看他们的说服力。
说服能力的高低，其主要表现在说话的艺术上。
语言的力量能征服世界上最复杂的东西——人的心灵，通过成功的语言这一媒介，不熟识的人可以变得熟识起来，长期形成的隔阂可以消除。
倘若是语言运用不当，很可能导致社交的失败，甚至损害自身形象。
人的社会性决定了社交的重要，假如这个世界上只有一个人存在的话，大概人的语言功能就会退化了。
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