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第三章陈晓密谋挑拨供应商与国美的关系
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2011年4月下旬,以张大中为首的国美新管理团队正在为即将到来的“五一”
黄金周做准备,而陈晓则在上海筹划对张大中团队的秘密攻击。
如果张大中带领下的国美,在“五一”
黄金周期间销售业绩不理想,则可以证明自己能力比张大中强,陈晓可以以此告诉当初支持黄光裕、反对自己的人,黄光裕让自己出局是错误的。
4月下旬,《黄氏国美出手去陈晓门店扩张优先恢复对供应商强势》一文在报纸上公开发表。
文章中称,国美总部向各地分公司发出了“五一”
决战的号召,其中提到要恢复国美以往的“狼性文化”
。
该记者称,从广州国美经营战略调整来看,可以看出“黄氏国美”
经营策略调整,不仅放弃了陈晓时代提升单店经营质量战略,而且将门店扩张放在了优先位置,同时也要恢复对供应商的强势姿态。
文章暗含的潜台词是为陈晓叫屈。
但事实上,黄氏家族主导下的“狼性”
风格,让员工军心大振。
广州国美高层表示:“陈晓时代的国美对于供应商过于温和,陈晓倾向于通过谈判来解决厂商分歧,但是供应商强势却挤压了国美的利润空间,而且与很多供应商签定年度合同成为马拉松式谈判,但实际上生意是打出来的,而不是谈出来的。”
广州国美总经理高集群更是表示:“国美放宽与供应商的合作条件,但是对手并没有放松,所以国美需要更加强势一些,该属于国美的一定要拿到。”
黄氏家族主导下的国美于2011年“五一”
黄金周期间取得了超越预期的业绩,据国美方面提供的数据显示,到节日第2天,仅北京国美“五一”
黄金周销售额就同比增长近两倍。
张大中以漂亮的业绩回击了陈晓。
##第十三卷陈晓怨气爆发
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