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04逻辑力：总统的演讲稿告诉你，吸金软文是如何炼成的
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2018年，自媒体已经被推上了一个新高度，几乎人人都是自媒体，处处都是10W+的刷屏文章，不少人对媒体传播的属性和特征可以信手拈来侃侃而谈。
但到底有多少文案是有效的呢？到底有多少文案可以转化为营销卖点呢？到底有多少文案可以成为经典，长久留在消费者内心呢？在各类五花八门的文案层出不穷的情况下，很多文案慢慢丧失了基本素养——逻辑。
逻辑是文案具有说服力的保证，有效的逻辑才能支撑你的卖点。
一、消费者对产品的认知度决定销售逻辑
每一个优秀文案的背后必定有相应的销售逻辑，它帮助文案直面市场的检验，决定了文案在市场的存在能力和传播能力。
文案撰写人要懂得销售话术，将文案变得更有战斗力，同时也要清楚，检验文案的最终人群是消费者，不同的消费者对产品的认知度不同，那么支撑产品的逻辑就不同。
1.针对新产品
如果品牌是初创的，产品是新出的，在市场上还默默无闻，那么文案就要赋予消费者一个了解新产品、认同新产品的动机。
我们举一个例子，西瓜视频的广告文案：
◎看了又看，再看，一直看
看了这句话，大部分人会想：让人如此上瘾的视频到底是什么样子的？这个文案背后的销售逻辑就是引发消费者的好奇心和从众心理。
在新产品推广时，文案一定要给消费者一个了解产品、接触产品的理由，否则不管文案写得如何天花乱坠，也不能让消费者为产品停留。
2.针对一般产品
如果消费者对你的产品已经有了一定了解，这时文案撰写人就要突出产品的特点功效，强化其在消费者心中的印象。
举个例子，现在有一种酱，它的口感特点是“鲜、香、嫩、弹”
，为了强化消费者对产品的印象，我们不妨寻找一些参照物来形象化表达这个卖点。
比如“弹”
解释为“Q弹”
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