梧桐文学

01为什么你的标题有流量就是不卖货(第2页)

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内装着兰蔻空气感防护乳,让逃离者瞬间感觉国际化、高大上,然后各种得意、各种分享,低成本裂变式传播为国际化妆品品牌兰蔻做了宣传。

看了以上案例,有人提出一个疑问,是不是完美的标题一定要隐晦,将要售卖的产品换一种方式说出来呢?答案我先不说,先看下一个案例。

这个案例是某P2P金融理财平台的两个文案小编为同一款产品分别写的软文的标题:“一个北漂的奋斗史”

和“如何分辨P2P平台是否有保障”

乍一看,第一篇的标题很隐晦,貌似在讲一个人的发家史;第二篇的标题一看就是在解决某些疑难杂症,类似专业文。

从标题就可窥见内容,所以这两篇文案也带来了截然不同的效果。

第一篇软文阅读人数“10万+”

,收益0元;第二篇软文阅读人数“5000+”

,收益10万元。

原因何在?因为标题!

第一篇软文从个人分享角度来写,以故事为主线,将血泪史写得如歌如泣,读者看得也酣畅淋漓。

忽然,画风一转,来了个P2P平台的广告链接。

读者的反应是这样的:原来是个“坑”

没想到看了半天是个广告,白瞎了我的情感!

读者感觉自己上当受骗了,瞬间产生反感情绪,不要说那个链接了,就连那篇文案的后半截估计都不愿意读了。

而第二篇软文,一开始就精准地锁定了自己的目标客户。

这篇文章就是为有P2P疑问的人而写的,对P2P不关心的人可直接绕过。

点开看的人,都希望这篇文章能切实地帮自己解决一个痛点问题:怎么分辨P2P平台是否有保障?

纵使读者一开始就知道这是篇产品软文,但因为它没有藏着掖着让读者读到最后才发现“原来是篇软文”

,所以读者一开始的心里期待反而不高。

慢慢地,在阅读过程中,发现这篇软文的确解决了自己迫在眉睫的问题,所以更不会产生上当感、不平感,反而觉得文章言之有理。

由此可见,想要写出完美的标题还需学会精准地抓住目标客户,合理地开诚布公,让用户一开始就知道这可能是篇软文,可还是有兴趣完完整整地看完,并将它传播出去!

那如何写出完美且不遭人厌的广告文案标题呢?不妨从4U法则入手。

一、Urgent(急迫感)

即在标题中加入时间元素,塑造迫在眉睫的紧张感,给读者一个立即采取行动的理由。

◎案例一

原标题:年轻人,就是要玩得疯一点!

修改后:再不疯玩,我们就老了!

原标题类似口号,空喊让年轻人疯玩,却缺乏真正让年轻人去玩的动力。

而修改后的标题,在时间上给年轻人很强的紧迫感:时间过得很快,转眼就会老去,要趁着年轻赶紧玩够本。

这也符合中国人的一个生存现状,所以修改后的标题更能抓住消费者的心。

◎案例二

原标题:钱存银行,不如买房!

修改后:今天不买房,明天泪两行!

原标题强调了用钱投资房产比将钱放在银行收益更大,结合国内的环境,确实是这样。

但是买房毕竟需要一大笔钱,并不是所有人买房都是为了投资,更多的人是刚需,刚需消费者常常因为手中资金的问题,或者房价的动**而迟疑犹豫,因此原标题的效果并不是很理想。

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