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一番寒暄之后，T向赵总介绍了公司新推出的一款保健器材的功能和特点。
赵总很直爽，说：“目前，我还没有这方面的需要，如果有需要，我一定会跟你联系的。”
T明白，赵总是在向自己下逐客令。
可她并不介意，接着说：“听说，您的父亲马上要过七十大寿了，人生七十古来稀啊！”
就这么一句家常话，拉开了赵总的话匣子：“我父亲保养得还算不错，但毕竟年龄大了，身体一天不如一天，时常会出现一些小毛病。”
T说：“其实，老年人的身体多少都会有点问题，光靠吃药没有用，关键还是要做一些有益的活动。”
赵总一脸严肃，说：“以前，我父母也会参加一些活动，可最近总说很累，懒得出门。”
“我们公司的产品，刚好能帮您解决这个难题……”
T顺着赵总的话茬，介绍了使用这种保健器材的一系列好处。
这时，赵总已经有点动心，T便趁热打铁：“您父亲马上要过七十大寿了，送点有意义的礼物挺合适的。
这种保健器材既能表达孝心，也对老人身体有益。
不瞒您说，我们的库存现在就剩下两台了，现在要是不买的话，恐怕就得等下一批货了，具体到货时间还没有定。”
赵总听后，觉得有道理，就说：“那就给我订一台吧！
买点实用的东西也好。”
在运用“威胁”
策略的时候，一定要跟正面说服的方法结合起来，不然，就会让对方感到不安，或是导致不愉快的场面出现。
毕竟，没有人愿意被威胁。
我们这里强调的是，让对方感受到，如果此刻不下定决心，不做出调整，很有可能会失去某些利益，从反面去触动他，而非直白地讲述自己的观点和建议有多好。
总而言之，记住一句话：“威胁”
不是真正的目的，只是增强说服效力的一种手段！
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