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多说“我们”
少说“我”
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会说话的人，在语言传播中，往往会避开“我”
字，而选择用“我们”
。
其实，这是在运用“自己人效应”
，它和社会心理学中的喜欢机制是一脉相承的。
所谓“自己人”
，就是指对方把你与他归为同一类人，“自己人效应”
是指人们对“自己人”
所说的话更加信赖、更容易接受。
俄国十月革命刚刚胜利的时候，许多农民怀着对沙皇的刻骨仇恨，坚决要烧掉沙皇住过的宫殿。
为此，不少人都来做农民的工作。
可不管是耐心劝解，还是利益**，农民都置之不理，非烧不可。
最后，列宁只好亲自出面。
列宁对农民说：“你们想烧房子，没问题啊！
不过，在烧房子之前，我们大家一起来思考几个问题好不好？”
“当然可以。”
列宁问：“沙皇住的房子是谁造的？”
“是我们造的。”
农民回答。
列宁又问：“我们自己造的房子，不让沙皇住，让我们自己的代表住好不好？”
“好！”
农民异口同声地回答。
列宁再问：“那么，这房子我们还要不要烧呢？”
农民们觉得列宁讲得很有道理，最后同意将房子保留下来。
在整个博弈过程中，列宁运用的都是“自己人效应”
。
他巧妙地利用感情技巧，拉近了与农民之间的心理距离，让对方化解了内心的积怨。
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