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在我们日常的人际交往中，这一招也是百试不爽的。
冯玉祥将军在他的“丘八诗”
中号召士兵：“重层压迫均推倒，要使平等现五洲。”
他十分体恤士兵，关心他们的生活，曾经亲自为伤病员尝汤药、擦身搓背，跟士兵们一样吃粗茶淡饭。
正因为此，士兵们都觉得冯将军没有架子，因而都尊重他，听他的领导，有什么想不通的事情也都愿意跟他诉说。
细翻中外伟人的传记，我们大都会发现一个事实，这些人在与人相处的过程中，往往都散发着吸引人的魅力。
这份魅力不仅限于他们的能力和才华，更在于做人的艺术。
换句话说，就是他们深谙人心，任何层次、任何年龄的人跟他们在一起，都不会感到有隔阂，甚至会觉得“他就是和自己一样的人”
。
1860年，林肯作为美国共和党候选人参加总统竞选，他的对手是大富翁道格拉斯。
道格拉斯租用了一辆豪华的竞选列车，沿途宣传演讲。
道格拉斯得意地说：“我要让林肯这个乡巴佬闻闻我的贵族气味。”
面对此情此景，林肯丝毫没有畏惧，他登上朋友们为他准备的耕田用的马拉车，沿街发表这样的竞选演说：“有人写信问我有多少财产。
我有一个妻子和三个儿子，他们都是无价之宝；此外，还租有一个办公室，室内有办公桌一张、椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。
我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福，我实在没有什么可以依靠的，唯一可依靠的就是你们。”
听到最后一句话的时候，选民们被深深地打动了。
他们对林肯产生了“自己人”
的感觉，大力支持他。
后来，林肯在选举中胜出，顺利当上美国总统。
亨利·福特二世在描述令人厌烦的行为时说过：“一个满嘴‘我’的人，一个独占‘我’的人，随时实地说‘我’的人，是一个不受欢迎的人。”
与人沟通时，“我”
字讲得太多，并且过分强调“我”
，会给人突出自我、标榜自我的印象，让你和对方之间产生一道防线，形成障碍，影响他人对你的认同。
要别人喜欢你、信任你，就要想办法让对方认为你是“自己人”
，并且努力使双方处于平等的地位，这样才能提高人际影响力。
最后要说的是，还要培养良好的个性品质。
心理学研究证明：具备开朗、坦率、大度、正直等个性品质的人，人际影响力较强；自私、欺上瞒下、表里不一、以自我为中心的人，是最不受欢迎的。
所以，为了跟多数人保持融洽的关系，一定要加强个性品质修养，懂得维护他人的自尊心，少说“我”
，多说“我们”
。
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