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当时,俄罗斯政局动**,许多官员走马观花似的换来换去。
政局如此,做生意也没有保障,很多跨国公司都放弃了俄罗斯市场,从俄罗斯撤资。
但是华为没有放弃。
1996年6月,第八届莫斯科国际通信展开幕,任正非参加了这个展会,他意识到俄罗斯蕴藏着巨大的市场。
在俄罗斯,电信普及率很低,市场需求却很大,这就是华为的机会。
理想很丰满,现实很骨感,哪怕任正非亲自出马到俄罗斯宣传华为也无济于事。
那些年,中国的假冒伪劣小商品充斥俄罗斯市场,对“中国制造”
的声誉造成了致命伤害。
华为负责展会的员工说,那时候莫斯科大街上几乎所有的商店门口都竖着一个牌子,上写“本店不出售中国货”
,在展会上也是如此。
俄罗斯客户觉得“你们连轻工业产品都造不好,高科技就更玩不好了”
,一听对方说是中国人,便扬长而去。
1998年,俄罗斯遭遇了金融危机,整个电信行业的发展都停滞了。
在多数人看来,俄罗斯的生意基本上到头了。
坚持了几年,华为一毛钱的生意都没有做成,白白浪费了大量人力物力。
俄罗斯天寒地冻,看来华为的根是扎不下去了。
但是任正非的拗劲上来了,今年不用,明年还不用吗?明年不用,后年还不用吗?板凳要坐十年冷,华为等得起。
他一声令下,调来了得力干将李杰。
当时李杰在华为的湖南区做领导,正做得风生水起,任正非一个命令就把他调到了俄罗斯。
领导指哪儿,李杰打哪儿,他离开中国的时候就带了一箱子书,只有一个感觉,就是背井离乡,特别孤独。
还有哪里比俄罗斯的天气更恶劣、更寒冷吗?李杰说有,那就是1998年前后的俄罗斯电信市场。
“传来的消息中是有多少运营商即将倒闭,有某某对手退出了市场的争夺,有打官司的,有清理货物的,官员们走马灯似的在眼前晃来晃去。”
中国通信市场红红火火,换到俄罗斯,连历史好像都被冻住了,没有需求,没有客户,没有希望,只有无尽的寒冷和黑夜。
一开始,李杰也不信邪,他把国内彪悍的“土狼式”
打法带到了俄罗斯,鼓励员工说,我们把俄罗斯的每个角落都跑一遍,竞争对手吃饭、睡觉、滑雪的时候,跟家人团聚的时候,我们用来攻守阵地,一定能闯出路来。
就这样,李杰和他的团队天一亮就跑出去,有时候天黑了还回不来。
功夫不负有心人,几个月后,李杰终于拿到了一个销售订单——几个电源模块,订单金额38美元……这件事真是让人喜忧参半。
喜的是,华为终于开张了;忧的是,华为从来没有做过这么小的单子,“高兴中更多的是凄凉”
。
这一年,李杰和他的团队就签了这么一单,38美元,宣告了“华为还在”
。
第二年,李杰和他的团队又是一无所获,连38美元的单子都没有签到。
这个时候,大家都动摇了,说,撤吧,这种兔子不拉屎的地儿,没有任何希望了。
华为“土狼”
有敏锐的嗅觉,不屈不挠,有奋不顾身的进攻精神和群体奋斗的意识,到了俄罗斯,却不得不向现实低头,变成了冬眠的北极熊。
不是他们不努力,而是英雄无用武之地,市场如此冷淡,他们也无可奈何。
任正非还是不信邪,不但不撤资,还要加大在俄罗斯的投入。
华为员工,关键时刻就是不掉链子。
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