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在某次中层干部会议上,任正非对华为财务总监说:“你的长进非常大。”
总监还没来得及高兴就听到了下半句:“从特别差变成比较差!”
不过,在医生的帮助之下,任正非的抑郁症最终慢慢得到缓解和康复。
面对咄咄逼人的港湾,华为终于开始反扑,双方撕掉了最后一层温情脉脉的面纱。
2004年,华为与思科的诉讼告一段落,华为成立了一个“打击港湾工作办公室”
,简称“打港办”
,受任正非直接领导,专门拨款4亿人民币,开始对着港湾火力全开。
在此之前,华为已经与美国的3公司成立合资公司华为3(华三),目的是通过华三这个渠道进入美国,有利于应对思科的诉讼。
同时,成立这个合资公司,也有利于稳固华为之前并不重视的中低端数据市场,尤其是对比港湾的市场。
此外,只要是港湾参加投标的项目,华为的报价都比港湾的低。
华为明文规定,办事处把单子丢给了中兴和思科不要紧,没有责任,可是如果把单子丢给了港湾,就要受处分,办事处主任立刻下岗走人。
华为的一个老员工回忆说,在山东一个国际中学的局域网招标项目,港湾报价是60万元。
华为听到消息后,横插一杠子,报20万元超低价!
客户一听很开心,鹬蚌相争,渔翁得利。
港湾一看,没办法,只好退了一步,降到40万元。
这家国际中学过去跟港湾合作得比较好,念及往日的合作关系,准备接受港湾的这个报价,因为40万元这个报价港湾已经不挣钱了,是在亏钱。
没想到,华为代表跑去找承包方的领导哭诉:“只要让我们接,这个单子白送也可以,如果我连白送都送不出去,回去恐怕主任都要被撤职了!”
这种买卖,谁不愿意接呢?最终,这家中学选择了实力更强、价格更低的华为。
对于那些用了港湾产品的客户,华为不惜送设备送服务,把客户正在使用的港湾设备买回来,转用华为的,甚至对一些客户“买一送一”
。
华为所做的这一切,只求把港湾废掉。
所以很多客户一发标,就特别盼着港湾和华为一起投标,因为只要这两家一起来,标价就大跳水,甚至白送。
在这种疯狂的360度无死角的封堵之下,港湾确实疯了。
港湾的羽翼还没有丰满,财务上应收账款也不过区区4亿元,正好等于华为的“打港经费”
,港湾跟华为耗不起。
它的销售体系渐渐崩溃,很快就颗粒无收。
华为那时候刚刚卖掉了很赚钱的子公司安圣电气,拿到了7.5亿美元(约60亿人民币)的现金流,所以华为有充足的资本跟港湾拼消耗。
任正非这种战术的有效性和凶狠性,进攻的凌厉,在对付港湾上表现得淋漓尽致。
李一男第一次领略到商业竞争的残酷。
华为的反击是全方位的,把港湾的市场和业务封死以后,华为又把目光转到人力资源上,开始“反挖角”
港湾员工。
只要港湾员工回流到华为,官升一级,薪酬往上调,华为甚至不惜一切代价,把港湾的研发团队挖走,以击垮港湾的正常研发路线和部署。
港湾收购钧天以后,准备开发新一代的光通信设备。
华为就出价1000万元,把这个团队核心的十五六个人全部挖走,一时之间,港湾的深圳研发中心人心惶惶。
李一男被逼无奈,南下深圳安抚军心。
他终于体会到一剑封喉的血腥。
这还不是最可怕的,最可怕的是华为从国际化的市场中学到了很多经验和招数,开始把这些招数用到港湾身上,对港湾发起了专利诉讼战。
2005年3月,港湾出现了转机。
李一男说服风险投资人追加了投资,由TVG投资携淡马锡控股及港湾原股东华平投资、龙科投资,再次向港湾注资3700万美元,港湾启动了第二次上市程序。
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