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已经成为客户选择华为的一个重要理由。
JK1000出师不利让研发团队积累了很多教训，在实践中逐渐了解和学会了掌握市场规律，而不是简单地做市场关系或推出一个自己认为先进合适的产品。
“市场不相信眼泪！”
“理想再好，止步于竞争对手！”
这是年轻的华为和年轻的华为人从这个失败的产品上得到的首个教训，让他们意识到技术升级换代的重要性。
华为再也没有侥幸心理，也不再做“临时抱佛脚”
的事，任正非专门组织了优秀的研发骨干成立相应的部门，时刻追踪最新的技术发展成果做产品规划，并有过之而无不及地也采取了类似于国外公司的策略进行“拉动式”
市场推广，也就是开发一代、储备一代、推出一代，向客户介绍的时候，介绍的是华为最先进的技术，但给客户用的是现在主流的技术，让客户意识到华为的技术一直在升级。
比如说宣传5G，实际上是为了卖4G，这叫作高举高打。
国外的竞争对手没想到，他们这一手这么快就被华为学到了。
越来越多的客户感觉华为不但服务好，技术实力也年年攀升，是一家有着长期规划，可以长期发展的合作伙伴。
这样一来，华为不但跟国内的同行拉开了距离，跟国外同行的差距也在慢慢缩小。
总结来说，华为自主研发这一两年来有成有败。
HJD48确实赚了很多钱，但JK1000又赔了很多钱，冰火两重天。
大家开玩笑说，搞研发就像赌博，赌对了全世界都是你的，赌输了你是全世界的。
这种体验对任正非来说刻骨铭心，但他清醒地知道，不进则退，不生则死。
20世纪80年代末，上海有一家生产纵横制交换设备的工厂，年产量高达30万线，客户要通过各种关系才能买到这家工厂的产品。
岂料仅仅过了一年，行情突变，纵横制技术被淘汰，这个厂销售量马上萎缩到不足1万线，工厂很快就倒闭了。
所以有人说，通信行业看起来高大上，其实跟卖海鲜没什么区别。
早晨进了一筐海鲜，到了傍晚没卖出去，这些海鲜就是白菜价了。
通信公司也是这样，上一年看着烈火烹油、繁花似锦，赢利几个亿，下一年可能就会门前冷落车马稀，要清盘关门了，现实就是这么残酷。
华为也是如此，当年如果不能尽快推出数字程控交换机，也将面临着市场急剧萎缩甚至被清盘关门的命运。
所以，当一些朋友说要去创业时，我都会苦笑一声——不要轻易去创业，因为创业维艰，在任何时代，创业都是九死一生的选择。
从任正非身上就看出来了，他时刻没有喘息。
1992年华为的财务状况还不错，这一年也是深圳房地产发展最快的一年，大家都知道，只要在房地产或者股市下点儿本钱就能大赚一笔。
JK1000失败后，华为还剩下一点儿钱，但任正非并没有把这些钱投在房地产或者股市上，反而孤注一掷，把全部资金押到C&C08数字程控交换机的研发上，这是最后一搏，生死存亡在此一举。
在本书序言中，我曾讲过小泽征尔先生跪着听《二泉映月》的故事，我当时说过我要抱着极度虔诚的心去讲任正非这个人，当然不是真的找个蒲垫跪在那里讲，而是说，他的这种执着是中国企业转型时期最为稀缺和宝贵的中国企业家精神。
为什么呢？因为任正非进入通信行业以后，从来没有看哪个门道赚钱容易就转向哪里，而是一条道走到黑。
那些年里，**那么多，但华为始终不碰房地产，不论房地产多么繁花似锦，利润多么丰厚，华为始终不碰。
2000年，深圳房地产发展得很快，曾有人向任正非建议：“随便要点儿地盖盖房子，就能轻松实现100亿利润。”
任正非一口就回绝了：“挣完了大钱，就不愿意再回来挣小钱了。”
2010年后，华为周边开始建新城，又有部下向任正非建议：“随便要点儿地盖盖房子，就能轻松赚取100亿。”
任正非一听，拍桌子吼道：“华为不做房地产这件事早有定论，谁再提，谁下岗！”
从此，再也没人敢跟他提房地产。
在我看来，这是定力，中国的企业界缺少这种有定力的企业家。
我认为，在中国企业界，这种企业家，除了任正非，还有董明珠女士。
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