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在本次的例子中，按店铺进行分解后显现的特征是，A店的销售额下滑。
A店销售额下降的金额是50万日元，所以即使A店的销售额没有下滑，整体仍然存在100万日元-50万日元=50万日元的差距。
只能说明A店对整体下降的100万日元有一定的影响，还要寻找其他的特征（漏洞）。
接着，我们按照商品进行了分解，结果发现商品X的销售额有所下滑。
假设没有“A店的下滑”
和“商品X的下滑”
，这两者的水平与上个月相当，结果刚好填平了100万日元的差额。
这样就可以说明整体情况了。
练习题
A、B、C三个小组朝着销售额增长率20%的目标努力了1年，遗憾的是，整体止步于15%的增长率。
你计算每个小组的增长率发现，A组是18%，B组是10%，C组是14%。
B组的增长率是10%，在三个小组中最低，所以有可能拖了后腿，现在你打算让B组明年制订更加周详有效的计划。
这样有没有问题呢？
解答
相对目标20%来看，差距最大的确实是10%的B组，把B组作为问题是有理由的。
但是，为了确认是不是只有B组存在问题，我们计算一下当B组的增长率达到20%时，整体的增长率能恢复到什么程度。
本次的习题与本章最前面的事例不同，目标是增长率，需要以比率来表示。
本章最前面的事例问题在于销售额的金额，如果要确认没问题的时候能够恢复到什么程度，只需用加法简单计算就行。
而本次习题中的增长率是相对值，需要增加一步计算。
不仅要看增长率，还要确认实际的金额有多大的影响。
B组去年的销售额是50万日元，按照增长率20%来计算，目标金额就是50万日元×120%=60万日元。
假设B组达成目标，今年整体的销售额是292万日元，增长率将变为17%，相对目标还有3%的差距。
如果按照去年实绩的20%算出每个小组的目标金额，那么每组对比目标金额的差额绝对值计算结果如下。
由上表可知，对比目标金额，差距最大的是C组，其次是B组。
如果只看增长率，就会觉得B组有问题，但如果着眼于与目标金额的差距，就会发现B组和C组都有问题。
那么，如果B组和C组都达成了目标金额的话，整体会恢复到什么程度呢？计算结果如下。
整体与目标金额的差距是2，增长率也恢复到19%，因此就能够以B组、C组为中心来重点考虑明年的计划了。
本次习题中，从最初的数据也可以推测B组和C组存在问题。
对比20%的目标，B组的实际增长率是最低的10%，C组是14%，而A组是18%，虽然没达标，但非常接近20%。
因此，如果要找问题的话，自然会想到B组和C组。
接下来请看下表。
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