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刘栓似乎看出他们的顾虑,笑道:“当然,镇上规矩多,地皮钱、巡街的,都得打点。
而且竞争也大。
你们这样稳稳地做,也挺好。
要是哪天想去镇上试试,可以找我,别的不敢说,帮你们找个稳妥点、便宜点的角落,或者跟相熟的铺子商量借个屋檐,还是能说上点话的。”
王老实和王杏连忙道谢。
王佑听着心中一动,刘栓在镇上经营,他的社交网络和生存智慧,正是王家目前最缺乏的。
这个偶然的相遇,或许能成为一个重要的支点。
刘栓又接着聊了些镇上的见闻。
比如哪家铺子生意好,哪行当最近缺人手,官府有什么新的告示,甚至还有他从南来北往客商那里听来的零碎消息。
他的话匣子一打开,便让王家人听得入了神,透过他的描述,看到了一个更鲜活、也充满更多可能性的外界。
王佑尤其听得仔细,镇上不同行业的生态,也让他对潜在的市场和机会有了更具体的想象。
临走时,刘栓将他铺子的位置告知王老实:“王叔,以后家里有什么木器家什要修要打,或者想去镇上看看,尽管找我。”
从刘家村回来,王佑的心就没真正平静过。
刘栓那健谈的身影、对镇上营生了如指掌的从容,还有话语里透露出的那个更广阔的市井世界,在他心里激起一圈圈的涟漪。
夜里,躺在自己的小床上,辗转反侧,毫无睡意。
他的大脑像一台过载的计算机,疯狂处理着近期获取的所有信息:
大姐从最初的麻木惊惧,到能独自卖巧酥,再到今天在刘家能安静倾听、甚至流露出思考的神情……她的心理创伤正在愈合,能力也在恢复。
继续让她日复一日在熟悉的几个村庄间,兜售那三四十个巧酥,固然安稳,但对她的成长和这个家长期的发展而言,是否是一种浪费和停滞?
家庭每月收入近五百文,对改善基本生活有帮助,但距离支撑大哥未来更进一步的科举开销,甚至应对任何意外风险,还差得太远。
周家像悬在头顶上的利剑,目前巧酥营生规模微小,引不起周家兴趣。
但一旦扩大,无论是增加产量、拓展销售范围、还是提高利润,都很难完全避开周家的耳目。
周家绝不会允许自己投资的潜力股,脱离影响范围。
届时,周家会以什么方式介入?
刘栓这条线是一个非周家体系内的本地资源。
他在镇上的人脉和对市井规则的熟悉,或许能成为他们家尝试向镇上发展的‘盲杖’。
但如何运用?运用到什么程度?
而自身五岁的身体,锁住了他绝大部分的行动力和话语权。
他所有的谋划,都必须通过父母兄姐来实现,这中间充满了信息损耗、理解偏差和执行变形。
王佑在脑海中反复推演各种可能性:
维持现状最安全,可能错失刘栓关系尚热的最佳发展窗口期。
等大哥院试结果出来,无论中与不中,家庭重心和外部关注度都会变化,到时再想动,可能更麻烦。
不扩大销售范围,但在现有客户群中提升价值。
比如,做更精细的‘礼品装’巧酥?瞄准村里婚丧嫁娶、年节走礼的微量需求?或者,尝试用其他更便宜易得的材料开发新口味?
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