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他仿佛己经看到了招商成功的政绩在向自己招手。
祁同伟依旧是那副平静的样子：“主任放心，我会处理好。
到时候还需要您亲自出面接待，以示重视。”
“应该的，应该的！”
胡果然满口答应。
一周后，两辆黑色轿车驶入岩台经开区管委会大院。
台商周广达，五十岁左右年纪，身材精瘦，穿着西装，戴着金丝眼镜，一副精明干练的模样，在助理和刘爱军（以港商朋友身份陪同考察）的陪同下，走了下来。
胡果然、祁同伟带领管委会一班人热情迎接。
寒暄之后，考察团首奔主题，前往无线电元件厂。
看着那破旧的厂房和老旧的设备，周广达的眉头微微皱起。
胡果然等人心里不由得一紧。
但祁同伟却从容不迫，亲自做起了讲解。
他不仅对厂里的情况了如指掌，更能精准地点出哪些设备经过改造还能使用，哪些技术工人是宝贵财富，甚至能结合宏达电子的产品特点，提出生产线改造的初步设想和建议。
他的专业、沉稳和对行业的了解，让周广达刮目相看，眉头渐渐舒展开来。
随后回到管委会会议室谈判。
周广达果然如刘爱军情报所述，务实而精明，对土地、税收、用工政策等条款抠得很细，尤其反复提及运输成本的问题。
胡果然和几个科室负责人被问得有些招架不住。
这时，祁同伟再次开口。
他没有空谈优惠政策，而是拿出了一份精心准备的测算报告。
“周总，关于运输成本，我们做过详细测算。”
他指着报告上的数据，“虽然岩台县不靠海，但距离省城火车站只有一小时车程。
通过铁路运输到沿海港口，再出口，综合成本实际上比在沿海某些交通拥堵的城市设厂，并不会高太多，甚至在某些环节还有优势。
而我们在土地、人工、水电方面的成本优势，是实实在在的，足以覆盖并远超那一点点运输差价。”
数据详实，逻辑清晰，令人信服。
周广达看着报告，频频点头。
祁同伟话锋一转，看似无意地补充道：“而且，我们内陆地区民风淳朴，工人稳定性高，便于管理，更能保证产品质量的长期稳定。
我听说周总最看重的就是品质和交期。”
这话说到了周广达的心坎上，他在沿海确实饱受工人流动性大、管理困难之苦。
谈判的天平，开始悄然倾斜。
最后，在涉及最核心的债务和工人安置问题时，祁同伟提出了一个“产权剥离、分期偿付、优先录用”
的打包方案，既最大限度地保护了投资商利益，又妥善解决了历史遗留问题，给出了县里能承受的底线。
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